
Wenn Sie das perfekte Haus gefunden haben, ist es nur der erste Schritt im Verhandlungsprozess, den Verkäufer zur Annahme Ihres Gebots zu bewegen. Die Verkaufsbedingungen – und sogar bestimmte Gegenstände im Haus und auf dem Grundstück – stehen ebenfalls zur Diskussion.
Ein Großteil Ihrer Verhandlungsmacht kann jedoch vom Markt abhängen. „Ein unglaublicher Mangel an Häusern auf dem Markt bringt uns derzeit in einen extremen Verkäufermarkt“, sagt Kris Lindahl, CEO und Gründer von Kris Lindahl Real Estate, die die Märkte Colorado, Minnesota und Wisconsin bedient. Verhandlungen können je nach Marktschwankungen und Standort auf und ab gehen.
„Die Expertise eines lokalen Maklers ist ein großer Vorteil, wenn es darum geht zu wissen, was man auf dem aktuellen Markt und in der spezifischen Nachbarschaft, in der man kaufen möchte, verhandeln kann, denn man muss den Markt kennen, um verhandeln zu können. “ erklärt Lindahl. (Und das ist nur eines der Dinge, die Ihr Makler wünscht, Sie wüssten es.)
Abhängig von Ihrem Markt sind dies einige der Bedingungen, Kosten und andere Faktoren, die Sie beim Kauf eines Hauses verhandeln können.
Einsendeschluss
Das Aushandeln des Abschlussdatums kann auf verschiedene Weise funktionieren. Wenn ein Käufer den Wünschen des Verkäufers bezüglich des Abschlussdatums gegenüber offen ist, kann dies laut Lindahl dazu beitragen, dass sein Angebot auffällt und attraktiver wird. Wenn Sie jedoch von Ihrem Angebot überzeugt sind, können Sie versuchen, den Einsendeschluss auf andere Weise zu nutzen. „Wenn der Verkäufer zusätzliche Zeit benötigt, können Käufer diese für einen etwas niedrigeren Preis zurückgeben“, erklärt John Walkup, Mitbegründer von UrbanDigs in New York City, N.Y.
Auf der anderen Seite ist es manchmal der Käufer, der einen flexiblen Einzugstermin benötigt. „Einige Käufer werden über eine frühzeitige Belegung der Immobilie verhandeln, was hilfreich sein kann, wenn ihr Mietvertrag vor dem Abschluss des Hauses endet“, sagt Tyler Forte, CEO von Felix Homes in Nashville, Tennessee.
„Dies gibt dem Käufer die Möglichkeit, das neue Haus vor der Schließung zu beziehen, was den Umzugsprozess viel stressfreier machen kann.“

Abschlusskosten
Die mit dem Kauf eines Eigenheims verbundenen Abschlusskosten können ziemlich teuer werden, aber Sie müssen möglicherweise nicht alle bezahlen. „Die Abschlusskosten sind vom Preis getrennt, daher gehen viele Käufer davon aus, dass diese Kosten Standard sind, obwohl viele verhandelt werden können, insbesondere wenn der Markt derzeit Käufer bevorzugt“, teilt Walkup mit.
Mit anderen Worten, Sie können den Verkäufer bitten, sich an Ihren Abschlusskosten zu beteiligen. „Käufer und ihre Anwälte sollten den Betrag jedoch bei der Hypothekenbank bestätigen, da Banken die zulässige Höhe limitieren können“, erklärt Mihal Gartenberg, Agent bei Warburg Realty in New York City, N.Y.
Ein CEMA
Wenn Sie im Bundesstaat New York leben – und das bei 19 Millionen Menschen – können Sie möglicherweise ein CEMA (Consolidation, Extension and Modification Agreement) aushandeln. "Wenn Käufer und Verkäufer beide eine Hypothek haben, können Sie möglicherweise eine CEMA aushandeln, die es Käufern ermöglicht, die alte Hypothek abzutreten und sie mit einer neuen Hypothek für Refinanzierungen und in einigen Fällen für Käufe zu konsolidieren und zu ändern." erklärt Karen Kostiw, Agentin bei Warburg Realty in New York City, NY
„Bei dieser Strategie zahlen Käufer die Steuer auf die Differenz zwischen dem aktuellen Saldo des Verkäufers aus der ausstehenden Hypothek (alte Hypothek) und der neuen Hypothek des Käufers“, sagt Kostiw.
Ihr Kollege, der Warburg-Agent Christopher Totaro, stimmt dem zu und fügt hinzu: „Wenn Sie eine Eigentumswohnung oder ein Einfamilienhaus kaufen und der Verkäufer eine bestehende Hypothek hat, kann die Zustimmung zu einer CEMA etwa 2 Prozent der Hypothekenaufnahmesteuer sparen.“ Er warnt jedoch davor, dass die Bearbeitung von CEMAs 30 Tage oder länger dauern kann. Je nach Bank können Sie mehrere Monate warten, daher ist dies möglicherweise keine gute Verhandlungstaktik, wenn Sie es eilig haben.

Haushaltsgeräte
Viele Leute denken, dass Waschmaschine, Trockner und Kühlschrank automatisch im Hauspreis enthalten sind. Forte sagt jedoch, dass dies ein weit verbreitetes Missverständnis ist. „Leider gelten diese Geräte nicht als Einrichtungsgegenstände und gehören nicht zum Haus, es sei denn, es wurde im Kaufvertrag verhandelt“, erklärt er. „Es ist sehr üblich, dass Verkäufer diese Geräte vermitteln wenn Sie nehmen sie in das Angebot auf, daher würde ich sie während des Verhandlungsprozesses anfragen.“
Upgrades
Gartenberg sagt, dass Sie bei einem Neubau ohne zusätzliche Kosten Haus-Upgrades und Ergänzungen wie Lagerräume verhandeln können. Verschwenden Sie jedoch nicht Ihre Hebelwirkung auf Leuchten, Wasserhähne und unbrauchbaren Raum. Hausbesitzer zahlen fälschlicherweise für diese Funktionen extra, aber viele von ihnen sind kostengünstig und einfach hinzuzufügen.
Erwägen Sie, nach zusätzlichem nutzbarem Platz, höheren Küchenschränken und Funktionen zu fragen, die kostspielig und später schwer hinzuzufügen wären. Eine weitere Überlegung: Gehen Sie nicht auf Wohntrends ein, die wahrscheinlich bald verschwinden werden.

Spezifische Gegenstände im Haus
Wenn Ihnen bestimmte Gegenstände im Haus gefallen, können Sie möglicherweise auch dafür verhandeln. „Oft zieht ein Verkäufer in ein neues Zuhause, wo die Couch nicht funktioniert, oder er hat keinen Platz mehr für sein Klavier“, sagt Lindahl. „In den meisten Situationen schadet es nicht, Fragen zu stellen, denn bei einigen Deals können bestimmte Möbelstücke ausgehandelt werden.“
Forte stimmt zu und sagt, ein Käufer habe den kommerziellen Rasenmäher des Verkäufers im Wert von 10.000 US-Dollar in den Vertrag aufgenommen. „Das fragliche Grundstück befand sich auf etwa 5 Hektar und die Käufer waren daran interessiert, den Rasenmäher vom Verkäufer zu kaufen, damit sie keinen neuen kaufen mussten“, erklärt er.
Laut Greg Kurzner, Präsident/Makler bei Resideum in Alpharetta, Georgia, haben Verkäufer Jalousien und Kühlschränke hinterlassen (und auch Hausgarantien übertragen). „Boote, Kunstwerke, Billardtische und Whirlpools sind oft Verhandlungsgegenstände.“
Aber er hat auch einige ungewöhnliche Verhandlungen für Gegenstände wie Jetskis gesehen. „Und in einem Fall gab es ein Problem mit der fristgerechten Schließung aufgrund einer Verzögerung des Verkäufers, und der Käufer verhandelte, dass der Verkäufer das Hotel des Käufers bezahlen sollte.“
Kurzner sagt, Käufer hätten auch die Immobiliensteuern eines Verkäufers bezahlt. „Ich hatte auch Käufer, die sich bereit erklärten, einen Hund zu halten, den der Verkäufer zurücklassen musste, und die Fische in einem Koiteich zu halten.“