Einige Hausbesitzer schrecken vor der Idee zurück, Tausende von Dollar an einen Immobilienmakler zu zahlen, um ihnen beim Verkauf ihres Hauses zu helfen. Sie bevorzugen stattdessen die FSBO-Route (für den Verkauf durch den Eigentümer). Und heutzutage gibt es mehrere allgemein zugängliche digitale Tools, die die Vermarktung von FSBO-Immobilien erleichtern können. Das heißt, selbst mit ein wenig Unterstützung durch Technik und soziale Medien ist FSBO nicht so einfach, wie es scheinen mag. Wenn Sie sich entscheiden, es alleine zu machen, sollten Sie diese entscheidenden Schritte beachten.
Beauftragen Sie einen guten Immobilienanwalt
Möglicherweise benötigen Sie keinen Immobilienmakler, um Ihr Haus zu verkaufen, aber Sie sollten auf jeden Fall einen Immobilienanwalt beauftragen, der die gesamte rechtliche Arbeit übernimmt. „Sie wollen nicht irgendeinen Anwalt, sondern einen, der auf Immobilienrecht spezialisiert ist“, rät Jonathan de Araujo, Makler und Partner des Vantage Point Real Estate Teams in Lexington, Massachusetts.
Er empfiehlt, mit einem Immobilienanwalt über die Nachteile eines vertretungslosen Verkaufs Ihres Hauses zu sprechen, und sagt auch, dass Sie sich erkundigen sollten, zu welchen Offenlegungen Sie gesetzlich verpflichtet sind. „Zum Beispiel gibt es Bundesgesetze, die Sie verpflichten, bleihaltige Farben offen zu legen, wenn Ihr Haus vor 1978 gebaut wurde“, bemerkt de Araujo. Darüber hinaus sagt er, dass ein Anwalt für Immobilienrecht bereit sein könnte, Sie während des Verhandlungsprozesses zu beraten.
Recherchieren Sie, bevor Sie Ihr Zuhause inserieren
Wenn Sie planen, Ihr Haus ohne Immobilienmakler zu verkaufen, haben Sie wahrscheinlich eine Vorstellung davon, wie Sie vorgehen sollen. De Araujo empfiehlt jedoch, zuerst andere Häuser auf dem Markt zu recherchieren. „Gehen Sie zu offenen Häusern vor Ort und sehen Sie, wie jedes Haus vermarktet wird“, sagt er. Finden Sie heraus, ob sie auffällige Broschüren verwenden, Grundrisse bereitstellen oder eine Erklärung des Verkäufers über den Zustand der Immobilie einschließen.
Wie Sie Ihr Haus präsentieren, ist genauso wichtig wie das Haus selbst, daher müssen Ihre Marketingmaterialien mit denen anderer Häuser auf dem Markt vergleichbar sein. „Letztendlich verkaufen Sie ein Produkt, und dieses Produkt ist Ihr Zuhause.“ Wenn Sie Ihr Haus schlecht präsentieren, so de Araujo, werden Käufer es als minderwertige Option ansehen.
Holen Sie Expertenmeinungen zum Wert Ihres Hauses ein
Auch wenn Sie nicht mit einem Immobilienmakler oder Makler zusammenarbeiten, können Sie sich von diesen Fachleuten beraten lassen – seien Sie jedoch bereit, für ihre Expertise zu bezahlen. "Sie können beispielsweise eine BPO oder eine Maklerpreisgutachten anfordern, um den Wert Ihres Hauses zu erfahren, aber Sie sollten damit rechnen, Makler für ihre Zeit zu bezahlen." De Araujo warnt eindringlich davor, so zu tun, als würden Sie Ihr Haus mit einem Makler verkaufen, nur um eine kostenlose Marktanalyse zu erhalten. „Ein guter Makler wird Ihre Ehrlichkeit zu schätzen wissen und könnte in Zukunft ein guter Ansprechpartner sein, wenn Sie beim Verkauf Ihres Hauses Beratung benötigen.“
Überhöhte Preise sind der häufigste FSBO-Fehler, daher sollten Sie fachkundigen Rat einholen, um kostspielige und zeitraubende Fehler zu vermeiden. „Überteuerte Angebote führen zu mehr Tagen auf dem Markt, was dazu führt, dass Käufer fragen, was mit dem Haus nicht stimmt“, sagt de Araujo. Dies wiederum senkt den Preis Ihres Hauses. „Es klingt kontraintuitiv“, sagt er, „aber meiner Erfahrung nach führt eine Auflistung Ihres Hauses zu einem zu hohen Preis letztendlich dazu, dass es meistens günstiger verkauft wird.“
Bringen Sie Ihr Haus in die lokale MLS
Wenn Sie bei Ihrer Suche Erfolg haben möchten, müssen Sie Ihr Zuhause im MLS (Multiple Listing Service) beziehen, etwas, das normalerweise ein Makler erledigen würde. „Wenn Sie nicht für die Veröffentlichung Ihres Hauses in der MLS bezahlt haben, verlieren Sie viele potenzielle Käufer, weil viele Makler nicht einmal wissen, dass es auf dem Markt ist“, erklärt Jo Ann Bauer, Maklerin bei Coldwell Banker Immobilienvermittlung in Scottsdale, Arizona.
Sie denken vielleicht, dass die Verwendung kostenloser Websites wie Zillow ausreicht, aber de Araujo stimmt zu, dass Ihr Zuhause in der lokalen MLS sein sollte. „Käufer nutzen heutzutage alle möglichen verschiedenen Websites und Tools, um auf dem Laufenden zu bleiben, welche Häuser neu auf dem Markt sind“, erklärt er. „Wenn Sie Ihr Haus in der lokalen MLS auflisten, wird Ihr Haus mit Hunderten von Immobiliensuch-Websites synchronisiert und sichergestellt, dass fast jeder Käufer auf dem Markt davon weiß.“ Gegen eine Gebühr, sagt er, kann man über eine „Entry Only“-Listing-Brokerage sein Haus in die MLS aufnehmen lassen.
Vorbehalte
Sowohl de Araujo als auch Bauer warnen davor, dass FSBO nicht so einfach ist, wie viele Hausbesitzer annehmen. „Sie sind verantwortlich für die Präsentation des Hauses, einschließlich Foto- und Marketingmaterialien, sowie für die Durchführung von offenen Häusern, Verhandlungen, Offenlegungen usw.“, sagt de Araujo. Wenn Sie nur in einem dieser Bereiche den Ball fallen lassen, können Sie den Verkauf Ihres Hauses negativ beeinflussen.
„Für die meisten FSBOs erweist sich der Zeit- und Arbeitsaufwand von der Entscheidung, sich selbst zu verkaufen, zu einem erfolgreichen Abschluss als zu viel, und viele landen schließlich bei einem Immobilienmakler“, sagt Bauer.