Wenn Sie planen, Ihr Haus in diesem Herbst auf den Markt zu bringen, beachten Sie, dass Menschen in verschiedenen Lebensphasen zu verschiedenen Jahreszeiten auf den Markt kommen. Die lebhafte Immobiliensaison im Frühjahr lebt beispielsweise von Familien, die während der Schulpause ihrer Kinder umziehen möchten. Die Hausverkäufe im Herbst werden jedoch hauptsächlich von Millennials und leeren Nestern getrieben. Gegen Ende des Sommers fragen sich viele potenzielle Hausverkäufer, ob man sich darauf verlassen kann, dass eine dieser Bevölkerungsgruppen in den kommenden Monaten aktiv ist.
Millennials. Was hält Millennials davon ab, den Keller ihrer Eltern zu verlassen? Nur Geld. Um eine Anzahlung aufzutreiben, werden junge und finanziell unsichere Wohnungssuchende wahrscheinlich Kredite entweder von Familienmitgliedern oder der Bundesregierung aufnehmen. Aber werden sie diese Kredite tatsächlich erhalten?
Beobachten Sie die Börse nach Hinweisen. Wenn die Anlageerträge stark sind, fühlen sich zappelige Eltern möglicherweise reich genug, um die Träume ihrer erwachsenen Kinder vom Eigenheim zu subventionieren. Weniger anfällig für Unsicherheit sind staatliche Wohnungsbaudarlehen, die von der Federal Housing Administration angeboten werden. Wie wir in der Vergangenheit berichtet haben, vergibt die FHA Kredite, die Anschaffungs- und Verbesserungskosten kombinieren. Erwähnen Sie diese Programme in allen Materialien, die Sie vorbereiten, um Ihre Immobilie zu vermarkten. Hey, es ist einen Versuch wert: Vielleicht informieren Sie einen potenziellen Käufer über etwas, das er noch nicht weiß.
Hier sind ein paar Tipps, wie Sie Millennials umwerben können:
• Wenn jemand mit Eltern im Schlepptau Ihr Haus der offenen Tür besucht, schenken Sie den Eltern ebenso viel Aufmerksamkeit wie dem scheinbaren Käufer selbst.
• Ergänzen Sie die Auflistung mit einem Dokument, das die Annehmlichkeiten hervorhebt, die Millennials als unverzichtbar ansehen (z. B. drahtlose Internet-Infrastruktur).
• Planen Sie ausreichend Zeit für die Kreditbewilligung ein. Der Kredithistorie eines durchschnittlichen Millennials fehlt die Überprüfung eines Vermieters, ob er Zahlungen leisten kann.
Leere-Nester. Nachdem sie bereits Kinder erzogen haben, wissen Leernester den Wert guter Schulbezirke, aber heutzutage interessieren sie sich mehr für Annehmlichkeiten, die ihrem kinderlosen Lebensstil entsprechen. Wenn Sie eine Ahnung haben, dass Ihr Haus leere Nester ansprechen könnte, gehen Sie wie folgt vor, um diese Attraktion zu spielen:
• Betonen Sie Mehrzweckräume – inszenieren Sie beispielsweise ein Schlafzimmer als Heimbüro – mit Hobbyraum – denn leere Nester sehnen sich nach Flexibilität für die Zukunft.
• Stellen Sie eine Karte zu den Sehenswürdigkeiten bereit, die zu Fuß erreichbar sind. So weit wie möglich möchten alternde Babyboomer Sport in ihre täglichen Gewohnheiten integrieren.
• Showcase-Qualität. Ohne Teenager können sich leere Nester an zarteren Oberflächen und feinen Details erfreuen, also gib ihnen etwas, mit dem sie prahlen können. Sie wollen upgraden, wenn sie sich verkleinern.