Dieses erstickende Geräusch, das Sie hören, ist das Echo von Immobiliengeschäften, die nicht abgeschlossen werden, weil Käufer plötzlich keine Häuser finden können, die sie wollen. In Märkten, in denen Käufer nach Immobilien schreien, kann dieser Frühling Verkäufern die seltene Gelegenheit bieten, die Provisionen der Makler zu senken und so einen größeren Teil des hart erkämpften Eigenkapitals zu sparen.
Ende März machte die National Association of Realtors niedrige Bewertungen (verdammt diese Gutachter!) und einen Mangel an neuen Häusern (huh?) für einen Stand im Februar bei anstehenden Hausverkäufen verantwortlich.
Ein Faktor, den die NAR bequem übersieht, ist die traditionelle Immobilienprovision von 6%. Angesichts der Tatsache, dass Millionen von Hausbesitzern mehr Schulden haben, als ihr Eigenheim wert ist, sind diese Transaktionskosten laut Immobiliendatenverwerter CoreLogic eine Belastung, die viele nicht tragen können.
Diejenigen, die der Linie nahe sind – nur um wenige Prozentpunkte unter Wasser – könnten die Differenz durch Kürzung der Provision ausgleichen. Der Erfolg ist nicht garantiert, aber es lohnt sich wahrscheinlich, Ihre Optionen zu untersuchen. Schließlich entsprechen 6% des Verkaufspreises wahrscheinlich mehr als 6% Ihres tatsächlichen Eigenkapitals oder Ihrer Ersparnisse.
Hier sind drei Möglichkeiten, den Markt eines Verkäufers für weniger als die Standardprovision schnell zum Vorteil zu machen:
1. Entführen Sie die Immobilienverkaufsmaschine. Der Mehrfachlistungsdienst ist ein Kraftpaket, um Ihr Angebot vor den 90 % der Käufer zu platzieren, die von der National Association of Realtors vertreten werden. Sicher, Craigslist ist kostenlos, aber die Marktbedingungen ändern sich schnell. Wenn Sie es ernst meinen mit dem Verkauf, bringen Sie Ihr Haus vor so vielen Leuten wie möglich. Verwenden Sie einen Discount-Makler, der 1 % oder 2 % (oder eine Pauschalgebühr) berechnet, um Ihr Haus so schnell wie möglich online zu stellen.
2. Machen Sie es sich für Käufervertreter lohnenswert. Wenn Sie den Verkauf selbst abwickeln, müssen Sie die Makler der Käufer überzeugen, indem Sie anbieten, ihren Anteil der traditionellen Provision (das wären 3%, aufgeteilt zwischen dem Makler und seinem Makler) zu übernehmen.
3. Stürzen Sie sich in das Geschäft. Versprechen Sie in Ihrem Angebot und ergänzenden Marketingmaterialien, Ihren Käuferagenten als Ihren eigenen Käuferagenten zu verwenden. Dies funktioniert natürlich am besten, wenn Sie ein anderes Haus vor Ort kaufen. Wenn Sie jedoch aus der Stadt ziehen, können Sie den Makler des Käufers gegen eine Empfehlungsgebühr einsparen.
Machen Sie mit diesen Tipps zum Polieren Ihres Online-Eintrags den besten virtuellen ersten Eindruck.
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