Das Unerwartete ist für den US-Immobilienmarkt zur Norm geworden. Wie aus dem kürzlich von der National Association of Realtors (NAR) veröffentlichten jährlichen Profil der Käufer und Verkäufer von Eigenheimen hervorgeht, ändern sich die Markttrends sowohl schnell als auch häufig. Was auch immer in Ihrem lokalen Markt im letzten Frühjahr passiert ist, wird jetzt wahrscheinlich nicht passieren.
Hier ist ein Überblick über die wichtigsten Trends im NAR-Bericht und wie Sie das Beste daraus machen können:
Trend: Der nationale Medianpreis ist endlich von unten nach oben gezogen. Es beträgt jetzt 189.700 US-Dollar, verglichen mit 180.000 US-Dollar Mitte 2011. Aber die lokalen Marktwerte reichen von anämisch bis robust. Das erklärt, warum das Bieten von Kriegen nicht wirklich zurück ist, obwohl die Agenten auf das Gegenteil beharren. Nur 10 % aller Käufer zahlten mehr als den geforderten Preis; die Hälfte der Käufer zahlte 95 bis 100 % des Angebotspreises und 17 % der Käufer zahlten weniger als 90 % des Angebotspreises. Wegbringen: Legen Sie den Anfangspreis sorgfältig fest, um das meiste Interesse zu wecken, sobald das Haus auf den Markt kommt. Und pflegen Sie eine gesunde Skepsis gegenüber den Behauptungen der Agenten, dass Verkäufer von eifrigen Käufern gemobbt werden.
Trend: Früher erwarteten Käufer, für eine bestimmte Zeit in ihren Häusern zu bleiben. Aber jetzt sind 43 % der Käufer nicht sicher, wie lange sie in dem Haus bleiben werden, das sie kaufen, obwohl der typische Käufer schätzt, dass er 15 Jahre bleiben wird. Das ist 50% länger als die durchschnittliche 10-Jahres-Schätzung im NAR-Profil von 2010. Wegbringen: Käufer brauchen Häuser, die den aktuellen Bedürfnissen entsprechen und an die erwarteten zukünftigen Bedürfnisse angepasst werden können. Das bedeutet, dass flexibler Raum und leicht hinzugefügter Raum, wie zum Beispiel einbaufertige Keller, ansprechen werden.
Trend: Ehepaare, nicht Erstkäufer, sind derzeit die treibende Kraft. Dieser Trend könnte sich im Frühjahr ändern, wenn die Millennials den überfüllten Kellern ihrer Eltern entkommen. Wegbringen: Wenn Sie Ihr Haus jetzt auf den Markt bringen, konzentrieren Sie sich bei der Inszenierung und Vermarktung auf Annehmlichkeiten, die für Ehepaare attraktiv sind, wie die Mastersuite, große Schränke und Küchen, die zwei Köchen Platz bieten.
Trend: Jeder verlässt sich bei der gesamten Wohnungssuche auf Online-Listen – das sind alle, von mobilen Millennials bis hin zu sesshaften Senioren. Darüber hinaus nannten 82 % der Käufer digitale Daten als die nützlichste Informationsquelle im Kaufprozess, und 42 % der Käufer suchten online nach dem Haus, das sie schließlich gekauft hatten. Wegbringen: Investieren Sie in viele Fotos, Beschreibungen und Details in Ihrem Hauseintrag. Machen Sie Fotos, während Sie das Haus vorbereiten, um jeden Raum in seinem besten Zustand und Licht einzufangen. Dieser erste Eindruck bedeutet alles.
Trend: Drei Schlafzimmer sind die Regel. Dies ist ein Trend, der seit langem besteht – durchbrechen Sie ihn und untergraben Sie Ihr Eigenkapital. Nur 15% der Käufer kauften eine Wohnung mit zwei Schlafzimmern; 83% kauften eine Wohnung mit drei oder mehr Schlafzimmern. Wegbringen: Kennen Sie die lokale Definition von Schlafzimmer - normalerweise ist es ein Raum mit einem Schrank, einer Tür und mindestens einem Fenster, das groß genug ist, um als Notausgangspunkt zu dienen.
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