Es ist der Traum eines Immobilienmaklers: Bieterkriege sind zurück! Zumindest ist das die Hyperventilation du jour. Von Boston bis Los Angeles heißt es an vorderster Front, dass wohnungshungrige Käufer es kaum erwarten können, die wenigen bezugsfertigen Immobilien in die Hände zu bekommen, die auf den Markt kommen. Während veraltete, schmuddelige Immobilien immer weiter verweilen, entfachen Häuser, die günstig und in gutem Zustand sind, angeblich einen rasenden Preiswettbewerb.
Stimmt das oder ist das nur das Ergebnis fieberhafter Agenten-PR?
Wahrscheinlich ist es beides. Bieterkriege scheinen etwas häufiger vorzukommen (obwohl es nur anekdotische Beweise gibt, daher ist es unmöglich, es mit Sicherheit zu wissen). Aber verwechseln Sie eine kleine Welle von Bieterkriegen nicht mit einer Verschiebung der tiefen Strömungen dieses wachstumslosen Immobilienmarktes. Bei über 3 Millionen Immobilien, die sich noch in der Zwangsvollstreckungsphase befinden, wird dies die Preise in den kommenden Jahren belasten.
Lassen Sie sich in der Zwischenzeit nicht von einem Bieterkampf davon abhalten, einen fairen Preis für ein gutes Haus zu erzielen, das die für Sie wichtigsten Annehmlichkeiten beinhaltet. So bleiben Sie über dem Kampf:
• Aufstocken Ihrer Anzahlung. Sie können für kein Haus effektiv verhandeln, wenn Sie keinen Vertrag zum vereinbarten Preis abschließen können. Machen Sie Ihre Finanzierung frühzeitig fest und legen Sie so viel wie möglich nieder, um Ihrem Kreditgeber zu zeigen, dass Sie es ernst meinen.
• Verfolgen Sie die Immobilienwerttrends für die von Ihnen in Betracht gezogenen Viertel. Verlassen Sie sich nicht auf die Daten von Agenten, die keine Zwangsvollstreckungen beinhalten dürfen. Verwenden Sie stattdessen den Hauspreisindex der Federal Housing Finance Agency. Diese Daten verfolgen langfristige Trends und gelten weithin als eine der zuverlässigsten Messgrößen für Wohnimmobilien.
• Bauen Sie einen Fall für den wahrscheinlichen Marktwert des Hauses auf. Rechtfertigt das neue Badezimmer eine Preisvorstellung von 40.000 US-Dollar über ähnlichen Nachbarhäusern, wenn es wahrscheinlich etwa 17.000 US-Dollar kostet?
• Kennen Sie Ihre Grenzen und halten Sie sie ein. Agenten lieben die Nachrichtenstory „Bidding War“, weil sie die Angst schüren, einen Wettbewerb zu verlieren. Lösen Sie sich von der Hysterie und erinnern Sie sich an die Millionen von Häusern, die entweder zwangsversteigert werden oder vom Markt gehalten werden, während die Eigentümer darauf warten, dass sich die Preise festigen. Aktuell würden 11 % aller Eigenheimbesitzer gerne verkaufen – wenn der Markt besser wäre. Die Chancen stehen gut, dass bald ein ebenso gutes Haus auf den Markt kommt.
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