In der Vergangenheit wurden offene Häuser als entscheidendes Instrument für den Kauf oder Verkauf eines Hauses angesehen. Aber Covid-19 zwang Immobilienmakler, Käufer und Verkäufer, Workarounds zu schaffen. „Seit Beginn der Pandemie haben Open Houses definitiv einen großen Schlag erlitten“, sagt Bill Golden, Realtor/Associate Broker bei RE/MAX Around Atlanta in Georgia. Eine Zeit lang, sagt er, habe sie überhaupt niemand gemacht. "Jetzt sehe ich einige Leute, die sie tun, während sie die richtigen Sicherheitsvorkehrungen in Bezug auf Covid-19 treffen."
Aber lohnt sich angesichts der Risiken der Tag der offenen Tür noch, insbesondere angesichts der vielen sichereren und bequemeren Tools, die den Käufern und Verkäufern von heute zur Verfügung stehen?
Wer geht überhaupt zu einem Tag der offenen Tür?
Laut Tyler Forte, CEO von Felix Homes in Franklin, Tennessee, fallen die Leute, die zu offenen Häusern kommen, in zwei Kategorien. „Sie sind entweder neugierige Nachbarn oder potenzielle Hauskäufer, die sehr früh im Kaufprozess stehen und nur versuchen, ein Gefühl für die Nachbarschaft zu bekommen“, sagt er. Vor der Pandemie, stellt er fest, hätte eine gute Beteiligung an einem beliebten Tag der offenen Tür 10 bis 15 Personen betragen können. "Jetzt, wo soziale Distanzierung und das Vermeiden von Menschengruppen zu einer alltäglichen Lebensweise geworden sind, kann eine gute Wahlbeteiligung drei bis fünf Personen betragen." Wenn Sie der Verkäufer sind, scheint das für eine Handvoll potenzieller Käufer eine Menge Ärger zu sein.
Sie sind gut für Makler, aber sind sie gut für Sie?
Nun, wenn offene Häuser nicht so effektiv zu sein scheinen, warum sind sie dann so beliebt? „Tage der offenen Tür waren schon immer ein ‚schmutziges kleines Geheimnis‘ in der Immobilienbranche, vor allem weil sie eine effektive Möglichkeit sind, den Makler zu bewerben“, erklärt Forte.
Seine Ansicht wird von Golden geteilt, der sagt, er sei auch vor der Pandemie noch nie ein großer Fan von Tag der offenen Tür gewesen. „Im Allgemeinen sehe ich Makler, die offene Häuser halten, damit sie potenzielle Käufer treffen und sie hoffentlich in bestehende Kunden umwandeln können, indem sie sich andere Immobilien ansehen.“
Cynthia Cummins, Gründerin und Maklerin bei Kindred SF Homes in San Francisco, Kalifornien, sagt jedoch, dass ein Tag der offenen Tür für Käufer der einfachste Weg ist, sich über das Angebot des Marktes zu informieren. "Wenn Sie einen von einem Agenten begleiteten, unterschriebenen, 15-minütigen Lockbox-Termin nach dem anderen machen müssen, ist dies mühsam und übermäßig zeitaufwändig." Und sie fügt hinzu, dass es zwischen Partys ziemlich heiß werden kann, wenn sich zwei private Shows überschneiden oder wenn Verwirrung herrscht, wer welches Zeitfenster hat.
Cummins sieht offene Häuser auch als Möglichkeit für Verbraucher, einen Agenten zu kaufen, der sie vertritt. „Ich sage immer ‚Suchen Sie zuerst Ihren Makler und dann Ihr Haus.‘“ Sie glaubt, dass das Fehlen von offenen Häusern ein Nachteil für Käufer und Verkäufer ist, die nicht die Möglichkeit haben, Immobilienmakler beiläufig zu treffen und zu entscheiden, was man fühlt one richtig für sie.
Alternativen zu offenen Häusern
Auch wenn Sie ein Fan von offenen Häusern sind, ist dies möglicherweise nicht die beste Zeit für sie. „Im Moment scheint es ein unnötiges Risiko zu sein, angesichts der vielen anderen Tools, die uns zur Verfügung stehen, um Eigenheime zu vermarkten“, sagt Golden. Er erklärt, dass die meisten Einkäufer den Großteil der benötigten Informationen über Online-Quellen erhalten und die Qualität der Bilder und virtuellen Rundgänge stark verbessert wurde.
„Die Vermarktung einer Immobilie über Online-Sites und soziale Medien hat sich zu einer der effizientesten und erfolgreichsten Möglichkeiten entwickelt, um ein Haus zu verkaufen“, sagt Golden. Und da die meisten Käufer mit einem Makler zusammenarbeiten, können sie jederzeit nach einer privaten Vorführung fragen, wenn sie wirklich an dem Haus interessiert sind. „Es ist äußerst selten, dass ein Käufer ein offenes Haus betritt und am Ende diese bestimmte Immobilie kauft.“
Es kann vom Markt abhängen.
In einem langsameren Markt kann ein Tag der offenen Tür immer noch unerlässlich sein. Aber in einem Verkäufermarkt könnte dies ein unnötiger Schritt sein. Simon Isaacs, Eigentümer/Makler bei Simon Isaacs Real Estate in Palm Beach, Florida, sagt, dass sein Markt so schnell gehandelt wird, dass offene Häuser derzeit nicht als Notwendigkeit angesehen werden.
„Sobald Häuser auf den Markt kommen, erhalten die Eigentümer gleich am ersten Tag mehrere Angebote“, berichtet Isaacs. Aber er ist der Meinung, dass in einem langsameren Markt und mit Kunden, die nicht wissen, was sie wollen und eine Vielzahl von Optionen sehen müssen, ein Open House die richtige Wahl sein könnte.
Golden stimmt zu, dass die Notwendigkeit eines offenen Hauses vom Markt abhängt. „Wir erleben derzeit einen historisch niedrigen Wohnungsbestand, daher werden die meisten Immobilien sofort nach der Auflistung verkauft und sind normalerweise zum Zeitpunkt der offenen Tür unter Vertrag“, erklärt er.
Während Cummins sagt, dass sich ihr lokaler Verband schnell an San Franciscos erste Anordnung für Unterkünfte angepasst und Covid-sichere Protokolle eingeführt hat, bleibt sie ein Fan von offenen Häusern. „Ich glaube, ich spreche für fast jeden Agenten, der in San Francisco arbeitet, wenn ich sage, dass wir alle Open Houses vermissen und ihre Rückkehr kaum erwarten können.“
