Wenn Sie Ihr Haus auf den Markt bringen möchten, müssen Sie wahrscheinlich eine Wäscheliste mit Dingen reparieren, offene Häuser organisieren und Immobilienangebote schreiben. Am Ende dienen all diese Aufgaben einem Zweck: Ihr Haus schnell und zu einem Top-Dollar zu verkaufen. Jetzt gibt es eine weitere Aufgabe, die Sie Ihrer To-Do-Liste für den Hausverkauf hinzufügen können: Eine kürzlich durchgeführte Analyse der Immobiliensuchplattform Redfin hat ergeben, dass eine Auflistung Ihres Hauses mitten in der Woche hilft, es früher und für mehr Geld zu verkaufen.
Haupttage der Wohnungssuche
Die Daten von Redfin zeigen, dass ein Haus, das an einem Dienstag, Mittwoch oder Donnerstag gelistet ist, normalerweise für 1.700 US-Dollar mehr verkauft wird als ein Haus, das an einem Wochenende gelistet ist. (Dieses Haus verkauft sich auch fast zwei Tage schneller.) Ihre Analyse ergab auch, dass Häuser am ersten Tag, an dem sie auf dem Markt sind, 64 Prozent mehr Aufrufe erhalten als am Tag nach einem Preisverfall. Der Imbiss hier? Überbewerten Sie Ihr neues Inserat nicht, denn Ihr Haus wird in den ersten Tagen, an denen es auf dem Markt ist, die meiste Aufmerksamkeit erhalten.
Große Verkaufszahlen für viele Metros
Redfin untersuchte den Verkaufspreis von Häusern, die am Dienstag, Mittwoch oder Donnerstag unter der Woche zum Verkauf angeboten wurden, und verglich diese Preise mit denen von Häusern, die am Freitag, Samstag, Sonntag oder Montag angeboten wurden. Die Recherchen der Suchplattform untersuchten landesweite und U-Bahn-Nummern für Häuser, die sowohl unter der Woche als auch am Wochenende von Juli 2022-2023 und Februar 2022-2023 aufgeführt sind.
Die Ergebnisse von Redfin zeigen, dass Häuser, die unter der Woche in Boston gelistet sind, für durchschnittlich 7.100 US-Dollar mehr verkauft wurden als die am Wochenende gelisteten. Es ist die größte Prämie in 25 verschiedenen Metropolregionen, darunter Newark (4.500 USD mehr), Seattle (4.400 USD mehr), Oakland (3.500 USD mehr) und Denver (3.200 USD mehr). Zu den Städten mit den niedrigsten Eigenheimprämien (im Vergleich) gehörten Minneapolis, Kansas City, Indianapolis, Houston und Atlanta, die nur einen Unterschied zwischen 400 und 500 US-Dollar zwischen den Verkäufen von Häusern unter der Woche und denen am Wochenende ergaben.
Ein wettbewerbsorientierter Markt
Dank der Pandemie ist der Wohnungsmarkt unglaublich umkämpft. Bei einer solchen Nachfrage erhalten die meisten Häuser ohnehin viel Aufmerksamkeit, aber dieser Redfin-Hinweis hilft Verkäufern, das Interesse noch mehr zu steigern.
„Verkäufer können ihren potenziellen Gewinn immer noch maximieren, indem sie mitten in der Woche eine Listung durchführen“, sagt Redfin-Chefökonom Daryl Fairweather. Dies gibt "potenziellen Käufern ein paar Tage Zeit, um das Haus zu besichtigen, mit ihrem Makler zu sprechen und eine Ausstellung für Samstag oder Sonntag zu planen".
Legen Sie einen angemessenen Listenpreis fest
Um die besten und meisten Angebote für Ihr Zuhause zu erhalten, ist es laut Fairweather wichtig, Ihr Zuhause zu einem angemessenen Preis anzubieten.
„Wenn der Preis des Hauses zu hoch ist, werden weniger Käufer das Haus sehen“, erklärt sie, „aber wenn es zu niedrig ist, kann der Verkäufer mit so vielen Touranfragen überschwemmt werden, dass ein ernsthafter Käufer aufgeben könnte, bevor er es zu Gesicht bekommt. Das Ziel ist es, so viele ernsthafte Käufer wie möglich dazu zu bringen, Ihr Haus zu besichtigen, Angebote zu machen und den Verkaufspreis in die Höhe zu treiben.“
Wenn Sie Ihr Haus nicht innerhalb einer angemessenen Zeit unter Vertrag nehmen und den Listenpreis senken müssen, ist es unwahrscheinlich, dass viele potenzielle Käufer, die in der neuen Preisklasse des Hauses suchen, es überhaupt sehen.
Wochenendkämpfer
Wochenenden sind die günstigste Zeit für potenzielle Käufer, um Häuser zu besichtigen, weshalb die Terminpläne vieler Makler lange vor Freitag und Samstag gebucht sind. Wenn Ihr Inserat an einem Freitag, Samstag oder Sonntag online geht, besteht eine gute Chance, dass Haussucher ihre Terminkalender bereits mit Plänen für andere Häuser gefüllt haben. Die andere Gefahr bei einer Listung an einem Sonntag oder Montag besteht darin, dass Käufer das Interesse an einem Haus verlieren können, wenn sie fast eine Woche warten müssen, um es zu besichtigen.
Angebote unter der Woche können sich schneller verkaufen
Die unter der Woche gelisteten Häuser verkauften sich laut Redfins Ergebnissen 1,6 Tage schneller als die am Wochenende gelisteten. Ihre Daten zeigten, dass Häuser in St. Louis am meisten von Angeboten unter der Woche profitierten – tatsächlich verkaufte sich das typische Angebot unter der Woche 3,5 Tage schneller als eines, das an einem Wochenende veröffentlicht wurde. Es folgt Newark, wo Häuser 2,9 Tage schneller verkauft wurden; Grand Rapids (2,9 Tage) und Boston (2,8 Tage). Zu den Metropolregionen, die am wenigsten von den Angeboten unter der Woche profitierten, gehören Sacramento (0,7 Tage), Chicago (0,8 Tage) und Dallas (0,9 Tage).