Ähnlich wie bei der Detaillierung eines Gebrauchtwagens vor dem Verkauf, ermöglicht es die Inszenierung eines Hauses, sich von seiner besten Seite zu zeigen. Nicht zu verwechseln mit Dekoration, Inszenierung geht es um Präsentation, Sauberkeit und positive Aufmerksamkeit auf den Raum im Inneren. Laut StagedHomes.com, der Website für ein einzigartiges Programm, das Zertifizierungen und Schulungen zum akkreditierten Staging Professional (ASP) bietet, verkaufen sich 93% der von einem ASP inszenierten Häuser in weniger als 31 Tagen. Hausverkäufer können wählen, ob sie die Inszenierung selbst durchführen, sich von einem qualifizierten Makler beraten lassen oder einen akkreditierten Fachmann beauftragen möchten.
Loslassen
Der erste Schritt bei der Inszenierung eines Hauses zum Verkauf besteht darin, emotionale Bindungen zu lösen, was bedeutet, vorübergehend ohne Ihre wertvollsten Besitztümer zu leben. Wenn das Haus auf den Markt gebracht wird, sollte es als Produkt und nicht als Haus betrachtet werden. Obwohl Sie möglicherweise noch darin wohnen, während es zum Verkauf steht, sollte es für potenzielle Käufer nicht so aussehen. „Die Art und Weise, wie Sie in Ihrem Haus wohnen und wie Sie es vermarkten und verkaufen, sind zwei verschiedene Dinge“, sagt Barb Schwarz, Autorin von Home Staging: The Winning Way to Sell Your House for More Money und anerkannt als einer der Gründer der Home-Staging-Branche. „Sobald Ihr Zuhause zu einem Haus wird, kann es zu einem Produkt werden, und die Leute möchten das Produkt mit der besten Verpackung kaufen.“ Eine Möglichkeit für den Verkäufer, sein Haus objektiv zu betrachten, besteht darin, Besichtigungen von zum Verkauf stehenden Häusern zu unternehmen. „Ein Spaziergang durch das Nachbarhaus kann dem Hausverkäufer helfen, die Dinge aus der Sicht des Hauskäufers zu sehen“, sagt Craig Schilling, Gründer von Real Estaging, einem Home-Staging-Unternehmen in Chicago.
Den Raum verkaufen
Ein Teil des Loslassens bedeutet, allen unnötigen „Schrott“ einzupacken. Alles, worauf man verzichten kann, sollte eingepackt und entweder verstaut oder eingelagert werden. Verstauen Sie Schnickschnack, Erinnerungsstücke, überflüssige Möbel, Lampen oder alles andere, was das Haus noch unordentlich macht und von dem ablenkt, was wirklich wichtig ist: dem Raum. „Du sollst den Raum verkaufen, nicht das Zeug“, sagt Schwarz. „Der Wert des Hauses liegt im Raum.“ Wenn potenzielle Käufer durch ein nicht inszeniertes Haus gehen, konzentrieren sie sich auf alles außer dem Raum, insbesondere in einem übermäßig überladenen Haus. Ein karges, inszeniertes Zuhause ist offen, wodurch die Größe der Räume zum Hauptattraktion wird.
Packen allein reicht jedoch nicht. Das inszenierte Zuhause muss funkeln, und dazu braucht es etwas Ellenbogenfett und Liebe zum Detail. „Ein inszeniertes Zuhause muss Q-Tipp-sauber sein“, ergänzt Schwarz. Für das Äußere des Hauses kann die Reinigung bedeuten, die Abstellgleise mit der Maschine zu waschen, das Deck zu schrubben und zu färben und unansehnliche Spinnweben zu entfernen. Im Inneren des Hauses müssen Staub, Flecken und Kratzer verschwinden. Jede Ecke eines jeden Raumes – von den Fenstern bis zu den Sockelleisten – sollte neu aussehen.
Die Bühne vorbereiten
Mit der Unordnung und allen glänzenden Oberflächen sollten Hausbesitzer jeden Raum durchgehen und Möbel und Konfigurationen arrangieren, um den Raum am besten zu präsentieren. Außerdem sollte jeder Raum klar so aussehen, wie er entworfen wurde. „Mach jeden Raum zu dem, was er ist“, schlägt Schwarz vor. "Wenn es ein Esszimmer ist, mach es zu einem Esszimmer." Berücksichtigen Sie die Schwerpunkte jedes Raums und ordnen Sie diese Schwerpunkte an, um Raum und Funktion zu betonen. In Schlafzimmern steht beispielsweise das Bett im Mittelpunkt. Wenn ein potenzieller Käufer in der Tür steht, um in ein Schlafzimmer zu schauen, sollte das Bett den Blick in den Raum nicht versperren oder den Raum klein erscheinen lassen. Wenn bestimmte Räume nicht über die notwendigen Möbel verfügen, um sie zu dem zu machen, was sie sind, könnte der Hausbesitzer erwägen, Möbel für Inszenierungszwecke auszuleihen oder zu mieten.
Eine weitere lohnende Investition ist die Farbe. Neutrale und helle Farben lassen einen Raum groß erscheinen, während dunkle Wände die Größe eines Raumes verkleinern. Darüber hinaus können ausgefallene Farben und Farbkombinationen einen schlechten ersten Eindruck von einem Zuhause hinterlassen. Die geringe Investition in Zeit und Geld, um die Wände zu streichen, kann den Unterschied in Bezug auf die Markteinführungszeit und den Verkaufspreis ausmachen.
Einen Fachmann einstellen
Das Home-Staging-Geschäft ist eine schnell wachsende Branche, und es gibt viele Leute, die sich selbst als professionelle Home-Staginger bezeichnen. Akkreditierte Staging-Profis sind in der Regel Mitglieder der International Association of Home Staging Professionals und können über die Postleitzahlsuche auf den Websites beider Organisationen gefunden werden. Bei der Einstellung eines professionellen Home Stagers sollten Hausbesitzer sicherstellen, dass der Profi sowohl zertifiziert als auch geschützt und versichert ist. „Hausbesitzer sollten zwei oder drei Profis anrufen und treffen“, sagt Schwarz. „Bei Home Staging geht es um Engagement, und Hausbesitzer sollten wissen, dass sich alle Beteiligten für den Job einsetzen.“ Home Stager können für eine Reihe von Inszenierungsdiensten engagiert werden, von der einfachen Beratung bis hin zu einer kompletten „Verbesserung“, bei der der Stager seine eigenen Requisiten, Möbel und Kunstwerke als Teil des Bühnenprozesses einbringen kann.
Darüber hinaus werden immer mehr Immobilienmakler inszeniert. Viele entscheiden sich für die ASP-Zertifizierung, während andere sich über die Besonderheiten der Praxis weiterbilden. Bei der Auswahl eines Maklers, der beim Verkauf des Hauses hilft, sollten Hausbesitzer sich nach der Erfahrung mit der Inszenierung erkundigen und nach den Preisen fragen. Obwohl die Kosten für eine professionelle Inszenierung eines Eigenheims je nach Markt variieren, sollten Hausbesitzer mit 1.000 bis 3.000 US-Dollar rechnen. „Hausbesitzer müssen bedenken, dass sie nicht nur für die Requisiten oder die Beratung bezahlen; sie bezahlen die tatsächliche Zeit, die für die Inszenierung des Heims benötigt wird“, sagt Schiller.
Egal, ob Sie einen professionellen Homestager engagieren oder das Geld für einen DIY-Staging-Job verwenden, Home Staging ist eine lohnende Investition, die Ihr Haus mit ziemlicher Sicherheit schneller verkaufen und Ihren Return on Investment steigern wird.
Maximieren Sie die Anziehungskraft
Das Äußere des Hauses ist das Erste, was ein potenzieller Käufer sieht, also stellen Sie sicher, dass Sie sich um die Landschaftsgestaltung kümmern, kleine Reparaturen vornehmen und schmutzige Abstellgleise reinigen. Hier sind einige andere schnelle Essentials für den Innenraum:
Packen Sie ein, bevor Sie umziehen. Packen Sie alles, was Sie bis zum Umzug entbehren können, in Kisten und lagern Sie die Kisten dann ein oder ganz außer Sichtweite.
Sauber. Gehen Sie von Raum zu Raum und reinigen Sie jede Oberfläche, bis sie funkelt. Keine Schnittecken! Vergiss die Fenster nicht.
Raum schaffen. Ordnen Sie die Möbel in jedem Raum an, um den Raum zu betonen. Entfernen Sie so viele Möbel wie möglich, ohne den Raum leer erscheinen zu lassen. Lassen Sie jeden Raum größer erscheinen, als er ist.
Farbe. Frischen Sie Ihre Wände auf und gestalten Sie farbenfrohe neutral. Dunkle Räume wirken kleiner und ungewöhnliche Farbkombinationen lenken ab.
Beseitigen Sie Gerüche. Nicht nur das Gesehene zählt. Unappetitliche Gerüche schrecken den Käufer ab. Reinigen Sie Teppiche, beseitigen Sie Tier- und Lebensmittelgerüche, zünden Sie ein paar Kerzen an und löschen Sie Potpourri.
Aufhellen. Öffnen Sie die Jalousien, ziehen Sie die Jalousien hoch und schalten Sie die Beleuchtung ein.