Für Heimwerker ist es absolut sinnvoll. Wenn Sie das Haus selbst hergerichtet haben, warum sollten Sie es nicht auch selbst verkaufen?
Wie bei Fernsehsendungen mit starren Augen, die Renovierung fast als ein Angebot darstellen, das man sich serviert, ist der Verkauf „durch den Eigentümer“ in der Regel mit Gebühren verbunden, die auf beliebten Websites nicht erwähnt werden.
Hier ist die Aufschlüsselung, wie Sie den größten ROI für den Verkauf von DIY erzielen können:
Traditionell berechnen Immobilienmakler 5 bis 6 % des Verkaufspreises eines Hauses. Das war schon schmerzhaft genug, als die Eigenheimwerte anstiegen, aber in einem stagnierenden Markt wird diese Provision Ihren Nettogewinn schmälern.
Gemäß Das Wall Street Journal, sind bis zu einem Viertel der Hausbesitzer mit Hypothekendarlehen mit ihren Krediten unter Wasser, sobald die Provision eingerechnet ist. Mit anderen Worten, die Provision vernichtet ihr gesamtes Eigenheimkapital.
Deshalb ist der Verkauf durch den Eigentümer so attraktiv. Wenn Ihnen 6 % des Verkaufspreises nur ein paar tausend Dollar – oder gar nichts – für Ihre Zeit als Hausbesitzer übrig lassen, warum lassen Sie dann nicht den Zwischenhändler aus und behalten etwas für die Mühe des Besitzes?
Das ist jedenfalls die Tonhöhe. Aber die Wahrheit ist, dass Sie keine 6% sparen werden. Das Höchste, was Sie wahrscheinlich sparen werden, sind 3%.
Woher? Die Provision von 6% wird gleichmäßig auf vier Parteien aufgeteilt: den Makler, der den Verkäufer (und die Maklertätigkeit dieser Agentur) vertritt, und den Makler, der den Käufer (und die Maklertätigkeit dieses Maklers) vertritt.
Wenn Sie als Eigentümer verkaufen, können Sie einen Großteil der verkaufsseitigen 3% auslöschen – aber nicht alles.
Um die Aufmerksamkeit von Wohnungssuchenden auf sich zu ziehen, die Online-Angebote durchsuchen, müssen Sie zunächst eine Gebühr zahlen, um Ihr Haus in den Mehrfach-Inserat-Service aufzunehmen, der Zillow, Trulia und andere große Online-Datenbanken füttert. Wenn sich Ihr Haus nicht auf diesen Websites befindet, wird es für Käufer schwieriger, es zu finden. Und wenn Käufer Ihr Haus nicht finden können, werden Sie Schwierigkeiten haben, den Verkauf abzuschließen. Dies ist mindestens ein Grund, 1% für verkaufsseitige Ausgaben bereitzustellen, einschließlich der Notierung in der MLS.
Wenn Sie in der MLS gelistet werden, wie gewinnen Sie Einkäufer auf Ihre Seite? Indem Sie diesen Agenten ihr traditionelles Honorar anbieten; Andernfalls haben sie keinen Grund, Käufer vor Ihre Haustür zu bringen. Versüßen Sie das Geschäft, indem Sie den Agenten des Käufers 2% anbieten, nicht die 1,5%, die sie durch eine traditionelle Provision erhalten würden.
Zusammenfassend: 1% an Verkaufskosten und 2% an den Agenten des Käufers. Das sind 3%. Nicht ganz so gut wie 0%, aber etwas besser als 6%.
Da Sie nun die wahren Einsparungen und Transaktionskosten kennen, die durch die Umgehung der typischen Immobilienverkaufskanäle entstehen, können Sie besser feststellen, ob der Verkauf „durch Eigentümer“ die richtige Wahl für Sie ist.
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