Gespräche sind nicht billig, nicht wenn es darum geht, die richtigen Worte zu finden, um das Haus zu beschreiben, das Sie verkaufen. Paul Anglin, Wirtschaftsprofessor an der University of Guelph in Ontario, analysierte die Sprache von 20.000 Angeboten, um herauszufinden, welche Begriffe mit höheren Preisen und schnelleren Verkäufen korrelierten – und welche Begriffe gegen Verkäufer wirkten.
"Schön" und "Landschaftsbau" sind die Allround-Gewinner, die jeweils etwa 5% zum Verkaufspreis hinzufügen und gleichzeitig die Transaktion beschleunigen.
Die Top-Bedingungen für schnelleres Verkaufen sind:
• Heimwerker-Spezial
• Starterhaus
• Motiviert
• Einziehen
Aber seien Sie vorsichtig bei der Verwendung von „Handwerker Spezial“ und „Motiviert“. Sie verkaufen schneller, aber für viel weniger Geld; diese Bedingungen senkten den Verkaufspreis um 30 % bzw. 8 %.
Es ist kein Geheimnis, warum diese Wörter funktionieren. Käufer, die ein „schönes“ Haus im „Bezugszustand“ mit „Landschaftsbau“ kaufen möchten, sind bereit, dafür zu zahlen. Diejenigen, die auf der Suche nach einem Schnäppchen sind, feilen an Sprache wie „Handwerker-Spezial“ und „Motiviert“ und drücken dann hart auf einen Tiefstpreis.
Preis und Zustand sind die beiden Faktoren, bei denen Käufer, insbesondere Erstkäufer, am ehesten Kompromisse eingehen, laut einer Studie der National Association of Realtors. Das steht im Einklang mit den Prioritäten, die Anglin in seiner Analyse der Listing-Sprache herausgefunden hat.
Lektion der Auflistung: Wählen Sie Ihre Worte sorgfältig aus. Sie beschreiben nicht nur die Immobilie, sondern auch die Art des Käufers und das Angebot, das Sie erwarten.
Für die Money Matters Monday-Kolumne der letzten Woche „Wörter zum Verkaufen“ klicken Sie hier.
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