Immobilienmakler haben während Boom und Bust an ihrer traditionellen Gebührenstruktur von 6% festgehalten und darauf bestanden, dass 6% des Preises des Eigenheimverkäufers fair sind, da Makler das Risiko teilen. Sie werden nur bezahlt, wenn das Haus verkauft wird – das heißt, es sei denn, sie arbeiten mit Koenig & Strey zusammen, einer Full-Service-Agentur in Chicago, die kürzlich angekündigt hat, dass sie nun ihre Gebühr erhalten wird und Kommission auch.
Diese Gebührenerhöhung ist eigentlich eine gute Nachricht für Hauskäufer und -verkäufer, da sie eine neu gewonnene Bereitschaft signalisiert, Alternativen zur 6% Provision in Betracht zu ziehen. Im Folgenden finden Sie weitere Informationen dazu, wie Sie dies für Sie tun können.
Aber zuerst ist hier der Grund, warum Alternativen zur 6%igen Gebührenstruktur so wichtig sind – dass 6% Provision Ihr gesamtes Eigenkapital zunichte machen könnten. Wenn Sie Ihr Haus während des Immobilienbooms – von 2002 bis 2007 – gekauft haben, hat der anschließende Crash wahrscheinlich all die Wertschätzung zunichte gemacht, die Sie kurzzeitig genossen haben. (National ist der Wert von Eigenheimen in den letzten zehn Jahren um 34 % gefallen.) Diese 6 % Provision nehmen Ihnen den Rest Ihres Eigenkapitals. Warum sollte ein Makler mehr von Ihrem Eigenkapital bekommen als Sie? Deshalb ist das langsame Erwachen der Immobilienbranche zu alternativen Vergütungen so wichtig.
Der Pay-to-Play-Trick von Koenig & Strey ist neu, öffnet aber die Tür für Diskussionen mit Maklern, die Ihr Haus auflisten möchten (dh dem Verkäufer auf der Verkäuferseite) oder Sie beim Kauf vertreten (dh der Käufer- Nebenagent). In diesen 6% ist viel Spielraum: Sie verteilen sich gleichmäßig auf den Käuferagenten, den Verkäuferagenten, den Käufermakler und den Verkäufermakler.
Hier sind fünf Alternativen zur traditionellen Provision von 6%:
1. Wenn Sie kaufen, bieten Sie dem Agenten des Käufers eine Pauschalgebühr an, um Sie zu vertreten, und bestehen Sie darauf, dass Ihnen die 3% Provision auf der Käuferseite zurückerstattet wird.
2. Wenn Sie verkaufen, bieten Sie dem Makler des Käufers die vollen 3% an, die normalerweise für die Käuferseite vorgesehen sind, plus die Garantie, dass Sie beim Kauf Ihres eigenen Hauses von demselben Makler vertreten werden . Verwenden Sie keinen Makler, um das Haus zu verkaufen, und behalten Sie die 3% verkaufsseitige Provision.
3. Listen Sie mit einem Discounter auf, aber lesen Sie das Kleingedruckte sorgfältig durch. Jede Discount-Agentur definiert ihre Leistungen und Gebühren selbst – es gibt keine einheitlichen Parameter für ermäßigte Gebühren und ermäßigte Leistungen.
4. Entscheiden Sie sich für einen „Vom Eigentümer“-Service wie U S Realty. Sie müssen einen Anwalt für Immobilienrecht beauftragen, der Ihnen bei den Formalitäten hilft, aber Sie haben die volle Kontrolle über die Provision auf der Verkäuferseite und können die Provision festlegen, die Sie an den Makler des Käufers zahlen.
5. Holen Sie sich das Haus über den Mehrfacheintragungsdienst. Das lokale MLS, das in nationale Listing-Supersites wie Realtor.com, Trulia und Zillow eingespeist wird, steht nur Agenten offen, sodass Sie einen Service nutzen müssen, um Ihr Haus in die Liste aufzunehmen. Die Gebühren variieren je nachdem, wie viele zusätzliche Dienste der Agent in Ihren Vertrag einschließt. Schauen Sie sich also um.
Makler werden Ihnen sagen, dass sie die Provision wert sind, die sie verlangen, aber ihr Modell wurde über Jahrzehnte hinweg zur Norm mit stetig steigendem Eigenkapital. Sie sind eher bereit zu verhandeln, als sie zugeben wollen.