Schon vor der Covid-Ära war der Wohnungsmarkt umkämpft. Aber jetzt, nachdem sie während der Pandemie jeden Tag 24 Stunden zu Hause verbracht haben, haben sich viele Mieter entschieden, Hausbesitzer zu werden, und viele bestehende Hausbesitzer haben beschlossen, dass sie mehr Quadratmeter benötigen. Fügen Sie rekordniedrige Zinssätze hinzu, und wir befinden uns in einem Verkäufermarkt ohne ein Ende in Sicht. Tatsächlich gibt es laut der Federal Home Loan Mortgage Corporation (Freddie Mac) derzeit 3,8 Millionen weniger Wohnungen als in den Vereinigten Staaten benötigt.
Es ist also keine Überraschung, dass sich Häuser wie warme Semmeln verkaufen, was die perfekte Zeit für ein „Zu verkaufen“-Schild in Ihrem Garten macht, oder? Nicht unbedingt. Ob Sie es glauben oder nicht, dies ist möglicherweise nicht der beste Zeitpunkt, um Ihr Haus zu verkaufen. Bevor Sie sich entscheiden, Ihr Eigenheim auf den Markt zu bringen, stellen Sie sich die folgenden vier Fragen.
Wo wirst du hingehen?
Viele potenzielle Verkäufer konzentrieren sich nur auf die Tatsache, dass der Markt eines heißen Verkäufers ihnen viel Geld einbringen kann. Aber haben Sie sich überlegt, wohin Sie nach dem Verkauf Ihres Hauses gehen werden? „Nicht jeder hat ein zweites Zuhause, in das er fliehen kann, und obwohl die Anmietung einer Immobilie eine Option ist, möchte nicht jeder sich die Mühe machen, einen Platz zu finden, Besitztümer einzulagern usw.“, sagt Irene Keene, Immobilienmakler bei Coldwell Banker Immobilien in Madison, Connecticut.
„Was ich in einigen Angeboten gesehen habe, ist, dass das Haus aktiv vermarktet wird, aber die Verkäufer verlangen, von den Käufern ‚zurückzumieten‘ – in einigen Fällen bis zu einem Jahr nach Abschluss.“ Keene räumt ein, dass dies funktionieren kann, wenn die Käufer nach einer als Finanzinvestition gehaltenen Immobilie suchen, die sie von ihren Steuern abschreiben können und nicht sofort einen Bezug brauchen. Aber wie viele Leute werden in diese Kategorie fallen? Die meisten Käufer möchten so schnell wie möglich einziehen, insbesondere wenn sie derzeit dafür bezahlen, woanders zu wohnen.
Was wirst du kaufen?
Wenn Sie Ihr Haus verkaufen und nicht vermieten möchten, müssen Sie ein anderes Haus kaufen … in a des Verkäufers Markt. Viel Glück damit. „Je nachdem, was Sie kaufen möchten, kann es ein ungünstiger Zeitpunkt für einen Verkauf sein“, warnt Jose Laya, Maklermitarbeiter bei Berkshire Hathaway HomeServices EWM Realty in Miami, Florida. In bestimmten Teilen seiner Stadt und Umgebung, sagt Laya, gebe es sehr wenig Inventar.
„Einerseits“, bemerkt Laya, „ist es großartig, ein Verkäufer auf diesem Markt zu sein; Verkäufer, die dann zu Käufern werden, können jedoch in einer schwierigen Lage sein, weil sie möglicherweise nicht finden, wonach sie suchen.“ Er sagt, es hängt davon ab, wohin sie gehen und was sie kaufen möchten. „Wenn sie wirklich verkaufen und auszahlen wollen, empfehle ich vielleicht nur die Miete, aber es hängt alles von den Bedürfnissen und Wünschen des Kunden ab“, sagt er.
Layas Ansicht wird von Amy Herman, einer Agentin bei SERHANT in New York City, geteilt. „Man muss dorthin gehen, wo man als Käufer nicht ausgemeißelt wird“, rät sie. „Ist es derselbe Markt oder ein anderer Teil der Grafschaft, Vororte oder Stadt? Machen Sie Ihre Due Diligence und stellen Sie sicher, dass Sie genau wissen, was dort passiert.“ Sie warnt davor, dass Sie am Ende zu viel für eine Immobilie bezahlen können, wenn Sie an einen Ort mit einem totalen Inventarmangel ziehen – oder schlimmer noch, Sie finden möglicherweise nichts. „Im Idealfall verkaufen Sie in einer sehr heißen Gegend und stufen auf demselben Markt herab oder ziehen in eine andere Stadt, die etwas weniger begehrt ist, aber immer noch einige großartige Immobilienoptionen bietet.“
Wann wird Ihr Haus gebaut und wie viel wird es kosten?
Während einige Leute, die kein Haus finden können, in Betracht ziehen, eines zu bauen, explodieren die Holzpreise, und die National Association of Home Builders berichtet, dass dies die Kosten für den Bau eines Hauses um durchschnittlich 35.872 USD erhöht hat. Greg Kurzner, Präsident/Makler bei Resideum in Alpharetta, Georgia, sagt, es sei schwer, sich daran zu erinnern, wann es so teuer war, ein Haus zu bauen. „Angesichts eines 300-prozentigen Preisanstiegs von Bauholz im Vergleich zum Vorjahr, einer Betonknappheit und einer hohen Nachfrage nach Bauherren stehen Sie möglicherweise auf einer langen Warteliste, um Ihr Haus bauen zu lassen“, sagt er.
Können Sie den besten Preis für Ihr Zuhause erzielen?
Obwohl wir uns auf einem Verkäufermarkt befinden, empfiehlt Herman, herauszufinden, wofür benachbarte Häuser verkauft werden, bevor Sie Ihr Haus zum Verkauf anbieten. „Bekommen die Leute in Ihrer Nähe eine Prämie, und wenn ja, ist dies eine Prämie im Vergleich zum Kauf des Hauses?“ Sie fragt. Es könnte sein, dass Sie Ihr Haus für noch mehr verkaufen könnten, wenn Sie bereit sind, es noch etwas länger zu behalten.
Herman warnt auch davor, bei der Präsentation Ihres Hauses zu sparen. „Haben Sie kleine Verbesserungen vorgenommen oder haben Sie einen Auftragnehmer, der Ihnen hilft?“ Wenn Sie noch niemanden gebucht haben, stellt sie fest, dass Auftragnehmer derzeit möglicherweise schwer zu finden sind, da alle anderen auch ihr Zuhause aktualisieren.
Selbst in einem angespannten Markt muss Ihr Haus immer noch gut aussehen, um Top-Dollar zu erzielen. „Sie möchten kein Geld auf dem Tisch liegen lassen, weil Sie die Schrankscharniere nicht repariert, einen neuen neutralen Anstrich auf Ihr Zuhause aufgetragen, Badezimmerfugen aufgefrischt oder sich um andere Details gekümmert haben, die das Zuhause aussehen lassen übermäßig bewohnt oder wie es Arbeit braucht“, sagt Herman.
Und Sie möchten sicherlich nicht zu den Verkäufern gehören, die versuchen, Home Staging zu nutzen, um Probleme zu verbergen. Wenn Ihr Zuhause noch nicht bereit ist, sollten Sie warten, bis Sie die erforderlichen Aktualisierungen oder Korrekturen vornehmen können. Auf diesem Markt können Sie Ihr Haus „wie es ist“ verkaufen, aber Sie werden wahrscheinlich nicht den besten Preis erzielen.
