Der Wohnungsmarkt ist nicht nur heiß, er brennt. Nach Angaben der Federal Home Loan Mortgage Corporation (Freddie Mac) haben die Vereinigten Staaten 3,8 Millionen weniger Wohnungen als benötigt. Dies ist auf mehrere Faktoren zurückzuführen, darunter Bauherren, die nicht mit den Wachstumsanforderungen Schritt halten, und pandemiebedingte Verzögerungen, die den Bau neuer Häuser verlangsamten. Darüber hinaus ist eine Studie der Wallstreet Journal zeigt, dass während der Pandemie über 7 Millionen Haushalte in einen anderen Landkreis gezogen sind. Weil sie von zu Hause aus arbeiten konnten, wanderten viele Menschen aus den größeren Städten in die Vororte ab.
All diese Veränderungen haben Verkäufer in eine beneidenswerte Position gebracht. Wie in jedem Sektor neigen Käufer dazu, Verkäufern ausgeliefert zu sein, wenn die Nachfrage das Angebot übersteigt. Wenn Sie ein Käufer sind, werden Sie möglicherweise entmutigt, wenn so viele Leute um so wenige Häuser konkurrieren. Nicht verzweifeln! Wir haben einige Tipps, die Ihnen helfen, Ihr Bestes zu geben.
1. Geh es nicht alleine
FSBO und der Kauf eines Hauses ohne Makler werden oft als Möglichkeiten angesehen, mehr Geld in der Tasche zu behalten. Auf einem Verkäufermarkt ist es jedoch möglicherweise am besten, sich auf einen Makler oder Makler zu verlassen. Diese Fachleute wissen Dinge, die Sie nicht wissen, sie haben Zugang zu Ressourcen und Kontakten und sie haben Erfahrung auf ihrer Seite.
„Der Kauf und Verkauf von Häusern ist ein Beziehungsgeschäft, und die Partnerschaft mit einem fleißigen, erfahrenen Makler ist wichtiger denn je“, sagt Ryan Dalzell, Makler bei der Dalzell Group in San Diego, Kalifornien. „Da Verkäufer auf dem Markt die Oberhand haben, brauchen Käufer auch den Schutz eines Maklers oder Maklers, der sicherstellen kann, dass eine Immobilie korrekt bewertet wird, dass Reparaturen ausgehandelt werden und dass Fristen eingehalten werden, damit der Käufer endlich seine Immobilie erhalten kann Traumheim."
2. Seien Sie bereit, sich schnell zu bewegen
Es gibt einen Unterschied zwischen Eile und schneller Bewegung. Wenn Sie sich beeilen, werden Sie wahrscheinlich die 7 Anzeichen übersehen, dass Sie das falsche Haus kaufen werden. Sobald Sie sich jedoch mit Ihrer Wahl gut fühlen, ist es wichtig, beim Bieten schnell zu handeln, rät Melissa Cohn, leitende Hypothekenbankerin bei William Raveis Mortgage. „Eine echte Vorabgenehmigung durch den Kreditgeber wird dazu beitragen, ein so starkes Angebot wie möglich zu machen, wenn Sie kein Angebot machen können, das nicht der Finanzierung unterliegt“, sagt sie.
Es ist wichtig, sicherzustellen, dass der Kreditgeber alles hat, was er braucht (Einkommens- und Vermögensdokumente), was Sie zu einem stärkeren Konkurrenten macht. „Stellen Sie außerdem sicher, dass Sie das gesamte Bargeld, das Sie für die Transaktion benötigen, griffbereit haben. Wenn Sie ein Geschenk bekommen, versuchen Sie es im Voraus auf der Bank zu haben“, rät Cohn.
Darüber hinaus empfiehlt sie, Ihr Team vor Ort zu haben. „Wählen Sie einen Anwalt und einen Hypothekenbanker aus, bevor Sie ein Gebot abgeben, und wenn Sie ein solides, vorab genehmigtes Angebot mit einem bereitstehenden Team vorlegen, sollten Sie an die Spitze der Reihe gehen.“
3. Eventualitäten überdenken
Hier ist noch etwas, das Sie in einem Verkäufermarkt wissen müssen. Laut Karen Kostiw, einer Maklerin bei Warburg Realty in New York City, müssen Sie möglicherweise ein Angebot ohne Eventualitäten abgeben, wenn Sie angesichts mehrerer Angebote wettbewerbsfähig sein möchten. „Immobilienkontingente – zum Beispiel die Bewertung, Finanzierung, Hausinspektion, Hausversicherung, Eigentumstitel usw. – sollen den Käufer schützen, aber in einem wettbewerbsorientierten Verkäufermarkt können sie beeinflussen, ob der Käufer den Preis gewinnt oder verliert Deal." Sie warnt davor, sich nach einer Inspektion um kleine Reparaturen zu streiten. "Sei vernünftig. Ein Verkäufer möchte keine Zeit und kein Geld für kleine Reparaturen ausgeben, für die ein neuer Käufer verantwortlich sein sollte.“
4. Seien Sie entgegenkommend
Kostiw sagt auch, dass Sie möglicherweise in der Lage sein werden, mit dem Verkäufer ein besseres Geschäft auszuhandeln, wenn Sie Anpassungen vornehmen können – zum Beispiel flexibel mit dem Verkäufer bezüglich der Schließung sein. „Um dies tun zu können, stellen Sie eine Hypothekenzusage bei einem Kreditgeber fest, um den Verkäufer darüber zu informieren, dass Sie einen Kredit haben und Ihren Kauf abschließen können“, erklärt sie. „Wenn der Verkäufer mehr Zeit braucht, um das Haus zu verlassen, sollten Sie einen Wohnungsverkauf mit Leaseback in Betracht ziehen.“ Also, wie funktioniert das? Der Eigentümer verpflichtet sich, das Haus zu einem vereinbarten Preis zu verkaufen. „Und dann verpflichtet sich der Käufer, die Immobilie für eine bestimmte Zeit an den Verkäufer zurückzuvermieten“, sagt Kostiw.
Aber es gibt eine Sache, die sie Ihnen nicht empfiehlt, zu verhandeln. „In einem umkämpften Markt ist es am besten, zu dem Preis einzusteigen, den Sie zu zahlen bereit sind, anstatt niedrig anzufangen, in der Hoffnung, zu verhandeln.“ Andere Käufer werden wahrscheinlich starke Angebote unterbreiten, und bei so vielen Optionen, sagt Kostiw, wird ein Verkäufer nicht einmal ein Angebot unterhalten, das er für ein Low-Ball-Angebot hält.
5. Appell an die emotionale Seite des Verkäufers
Er gibt zu, dass es bei den meisten Käufen möglicherweise nicht funktioniert; Dan Duval, Managing Partner bei Elevated Companies Realty in Boston, Massachusetts, empfiehlt jedoch, die emotionale Seite des Verkäufers anzusprechen, da viele Verkäufer emotionale Verbindungen zu ihrem Zuhause haben. „Verkäufer möchten, dass eine Familie ihr Zuhause genauso erlebt wie sie.“ Als Ergebnis sagt er, dass persönliche Briefe oder sogar persönliche Treffen mit dem Verkäufer viel bewirken können. „Diese Taktiken nehmen auch den Fokus weg, ausschließlich auf Preis und Konditionen zu basieren, und versuchen, die menschliche Seite der Transaktion anzusprechen.“
6. Halten Sie Ihre Gefühle im Zaum
Apropos Emotionen: Es ist auch wichtig, dass Sie Ihre Gefühle im Zaum halten. Es ist leicht, sich entmutigen zu lassen, aber Duval rät, positiv zu bleiben. „Die überwiegende Mehrheit der Käufer sitzt im selben Boot, aber es gibt wirklich für jeden Käufer ein Zuhause.“
Es kann länger dauern, als Sie möchten, aber geben Sie nicht auf. „Solange die Käufer weiterhin ‚den Ball nach unten bewegen‘ und aus früheren Häusern lernen, die sie verloren haben, werden der Zeitpunkt, der Preis und die Bedingungen schließlich klappen“, sagt Duval.