Bevor sie ihre Häuser auf den Markt bringen, führen einige Verkäufer teure Renovierungen durch, die den Wiederverkaufswert des Hauses möglicherweise erheblich verbessern. Andere Verkäufer wollen nicht den Aufwand und die Kosten, ihre Immobilien aufzupeppen, und beschließen, ein Haus „wie es ist“ zu vermarkten.
Wenn Sie ein Haus sehen, das im Ist-Zustand verkauft wird, was genau bedeutet das - sollten Sie sich Sorgen machen, dass die Immobilie eine Geldgrube ist? Ist eine Auflistung im Ist-Zustand eine kluge Strategie für Verkäufer? Hier ist, was alle Parteien über diese beiden kleinen Worte wissen müssen.
Was bedeutet überhaupt "wie es ist"?
Historisch gesehen, als ein Haus "wie es ist" verkauft wurde, war das Haus baufällig, sagt Katie Falk, Partnerin des Falk Ruvin Gallagher Teams von Keller Williams Realty in Whitefish Bay, Wisconsin. Im aktuellen Verkäufermarkt ist der Begriff jedoch nicht unbedingt so negativ wie früher.
„Ein Haus ‚wie es ist‘ zu verkaufen“, erklärt Falk, „bedeutet in der Regel, dass der Verkäufer möchte, dass der Käufer den Zustand des Hauses so akzeptiert, wie er ist, wenn er ein Kaufangebot erstellt.“ Dies bedeutet, dass der Verkäufer nicht reparieren möchte etwas das könne bei der besichtigung auffallen, sagt sie, man wolle auch nicht mit dem käufer verhandeln.
Käufer, die Transaktionen im Ist-Zustand durchführen, stecken jedoch nicht unbedingt fest, wenn Probleme auftreten. „Es gibt Zeiten, in denen nach Annahme des Angebots eine Inspektion auf einer Immobilie im Ist-Zustand durchgeführt wird“, sagt Falk, die „Probleme aufdeckt, die dem Verkäufer nicht bekannt waren, wie z. B. ein gerissener Wärmetauscher in einem Ofen oder Undichtigkeiten“. den Keller in einer dunklen Ecke.“ In diesen Szenarien, erklärt sie, können Käufer, die dem Kauf einer Immobilie zugestimmt haben, verlangen, dass neu entdeckte Probleme behoben werden.
Wie ist: Der Vorteil
Für Verkäufer besteht der Vorteil der Vermarktung eines Hauses „wie es ist“ darin, dass sie kostspielige und zeitaufwändige Reparaturen an dem von ihnen verkauften Haus vermeiden – und Käufer wissen dies im Voraus. Verkäufer sind sich möglicherweise bewusst, dass Abstellgleise möglicherweise ersetzt werden müssen, Mauerwerksarbeiten repariert werden müssen, zerkratzte Holzböden und eine Außenlackierung erforderlich ist“, erklärt Ellen Schwartz, eine lizenzierte Immobilienmaklerin von Compass, die mit Kunden in Westchester County, New York, und Fairfield County, Connecticut. Das Haus "wie es ist" anzubieten, ist jedoch die Art des Verkäufers, im Voraus zu erkennen, dass das Haus repariert werden muss, aber er ist nicht bereit, sich selbst um diese Reparaturen zu kümmern. Käufer wissen, dass die Inspektion nur zu Informationszwecken dient, fügt Schwartz hinzu.
Da ein Haus im Ist-Zustand nicht unbedingt baufällig ist, können Verkäufer davon profitieren, diese Beschreibung in das Angebot ihres Hauses aufzunehmen – insbesondere auf einem Verkäufermarkt, wenn es üblich ist, Angebote von mehreren Käufern zu erhalten. „Zusammen mit Preis und Bedingungen ist die Inspektionsmöglichkeit“, sagt sie. „Der Verkäufer möchte nicht, dass (die Inspektion) ein Ereignis ist.“ Mit anderen Worten, wenn die Inspektion Probleme mit dem Haus aufdeckt, ist der Verkäufer immer noch nicht bereit, über das ursprüngliche Angebot des Käufers zu verhandeln.
Käufer, die bereitwillig As-is-Geschäfte eingehen, sollten vorsichtig sein, wenn sie zu viele Forderungen an die Verkäufer stellen. Eine Immobilientransaktion „kann prickelnd werden“, warnt Falk, „wenn der Käufer Reparaturen wünscht und der Verkäufer darauf besteht, keine Änderungen vorzunehmen.“
Wenn Sie Ihrem Eintrag "wie besehen" hinzufügen, ist dies möglicherweise keine gute Idee
Der größte Nachteil der Auflistung eines Hauses im Ist-Zustand im Multiple Listing Service (MLS), sagt Schwartz, ist „es kann einige Käufer abschrecken, weil (die Bezeichnung) eine Nachricht sendet, dass der Verkäufer sich möglicherweise nicht um das Haus gekümmert hat .“ Käufer erwarten, dass es Probleme geben wird, mit denen sie sich auseinandersetzen müssen, wenn sie eine Immobilie im Ist-Zustand kaufen, und da "Käufer keine Probleme mögen", sagt Schwartz, könnte dies für Verkäufer niedrigere und weniger Angebote bedeuten.
Ihre Ansicht wird von Yawar Charlie geteilt, dem Direktor der Immobilienabteilung der Aaron Kirman Group in Beverly Hills, Kalifornien, und einer regelmäßigen Serie von CNBCs Auflistung unmöglich. „Wenn das Angebot gering und die Nachfrage höher ist“, sagt er, vermarkten Verkäufer ihre Angebote eher „so wie sie sind“. „Verkäufer fühlen sich dazu befähigt, weil sie sagen: ‚Wir stehen fest zu unserem Preis.‘“
Es sei denn, das Haus ist wirklich ein Fixer-Upper, rät Charlie jedoch von einer Ist-Liste ab, weil "es potenzielle Käufer abschreckt und Sie sicherstellen möchten, dass jemand eine emotionale Verbindung zu Ihrer Immobilie hat". Eine gute Beschreibung der Immobilie trägt wesentlich dazu bei, diese erste Verbindung herzustellen, sagt er, aber „wenn… das Haus ‚wie es ist‘ verkauft wird, kann dies für den Käufer rote Fahnen setzen und er könnte denken, dass etwas nicht stimmt“ " damit. Diejenigen, die erwägen, ihre Immobilien aufzulisten, könnten stattdessen erwägen, digitale Tools wie diese zur Vermarktung ihrer Häuser zu verwenden.
Verkäufer, die Häuser so auflisten, wie sie sind, können Käufern auch negative Eindrücke über sie vermitteln. Wie ist das? Charlie sagt, Käufer, die eine Ist-Notation in einem Angebot sehen, „könnten möglicherweise auch die vorgefasste Meinung haben, dass der Verkäufer unvernünftig ist und sie nicht mit so jemandem bei einer Transaktion zusammenarbeiten möchten“. Eine bessere Strategie sei es, wenn ein Verkäufer dem Käufer erlaubt, ein Angebot abzugeben und Inspektionen durchzuführen. Danach kann der Verkäufer dem Käufer mitteilen, dass er das Haus so verkaufen möchte, dass er möglicherweise den Preis senken muss.
Die Vor- und Nachteile von Geboten für ein Haus im Ist-Zustand
Ein Haus im Ist-Zustand ist nicht unbedingt ein schlechtes Geschäft. „Wenn der Käufer nach der Schließung Renovierungsarbeiten plant, ist er möglicherweise nicht so besorgt“, sagt Schwartz. "Sie haben die Finanzen, um Probleme zu lösen, da sie sowieso den größten Teil des Hauses renovieren werden." Käufer, die ein knappes Budget haben, haben jedoch möglicherweise nicht die Mittel für unerwartete Probleme, die in einem Haus im Ist-Zustand auftreten könnten.
Schwartz rät den Kunden immer, den Inspektionsbericht abzuwarten. Sein Inhalt kann dazu führen, dass der Käufer das Haus verlässt, aber es kann auch zeigen, dass das Haus keine wesentlichen Probleme hat.
Charlie stimmt zu, dass Käufer ihre Sorgfaltspflicht erfüllen sollten, damit sie wissen, worauf sie sich beim Kauf des Hauses einlassen, und bedenken Sie, dass „auch wenn eine Immobilie 'wie besehen' inseriert wird, der Käufer immer noch eine Reparaturanfrage stellen kann oder Kredit“, wenn ein Problem mit der Immobilie vorliegt. Wenn Käufer und Verkäufer motiviert seien, könne man sich meist einvernehmlich einigen.