Ein Hauskauf ist ein emotionales Erlebnis. Auch wenn Käufer wissen, dass sie sich auf das konzentrieren sollten, was sie tatsächlich brauchen – vielleicht drei Schlafzimmer oder einen großen Garten –, können sie von unnötigen Annehmlichkeiten, die hübsch oder schick oder cool sind, verführt werden. Aber während diese Extras ein Haus hervorheben können, können sie Käufer auch dazu verleiten, mehr für ein Haus zu bezahlen, als sie sollten. Lassen Sie sich nicht von Ihren Emotionen überwältigen: Geben Sie nie mehr für die folgenden Funktionen aus.
High-End-Geräte
High-End-Armaturen wie ausgefallene Lichter und Wasserhähne werden die Aufmerksamkeit eines Käufers auf sich ziehen. Aber laut Patrick Garrett, einem Makler/Eigentümer in Birmingham, Alabama, sollten Käufer niemals mehr für diese Artikel bezahlen. „Obwohl die Leuchten als Spitzenware beworben werden können, sind diese Artikel möglicherweise nicht durch die typischen Hausgarantien abgedeckt.“
Nun, da es sich um Spitzenprodukte handelt, werden sie lange halten, oder? Nicht unbedingt. „Genau wie Standardvorrichtungen sind auch High-End-Vorrichtungen anfällig für Brüche oder Fehlfunktionen aufgrund fehlerhafter Herstellung“, erklärt Garrett. Außerdem kann es schwierig sein, Ersatzteile für einige High-End-Geräte zu finden, und diese Teile könnten sich als relativ teuer erweisen.
Candice Williams, Immobilienmaklerin im RE/MAX Space Center in League City, Texas, warnt davor, dass ausgefallene Leuchten ein Haus teurer aussehen lassen können, als es ist, und warnt davor, verführt zu werden. „Lassen Sie sich nicht von luxuriösen Kronleuchtern, ausgefallenen Pendelleuchten oder dramatischen Wandlampen anziehen, denn Baumärkte verkaufen diese und mehr für unter 200 US-Dollar.“ Dito für ausgefallene Duschköpfe: „Für 100 US-Dollar oder weniger können Sie einen funktionalen und dennoch ausgefallenen Duschkopf mit allem drum und dran bekommen – und er ist einfach zu installieren.“
Unbrauchbares quadratisches Filmmaterial
Jeder liebt mehr Platz, aber laut Christopher Totaro, einem Agenten bei Warburg Realty in New York City, ist ein Teil der Quadratmeterzahl, die sich im Angebotspreis widerspiegelt, möglicherweise nicht nutzbar. „Wenn dieser Raum keinen praktischen Nutzen hat, zahlen Sie für etwas, das Sie nicht nutzen und nicht brauchen.“ Was sind also einige Beispiele für unbrauchbare Quadratmeterzahl? „Dinge wie lange Flure oder ein riesiger Schrank mit unbrauchbarem Platz zum Aufhängen oder Aufbewahren“, erklärt Totaro. „Das ist anders als ein langer Flur, der breit und einladend ist“, der als eigener Raum dient und sogar als Galerie fungieren kann. Ein solcher Flur rechtfertigt den Aufwand ebenso wie ein echter begehbarer Kleiderschrank mit viel nutzbarem Stauraum.
Maßgeschneiderte Schränke
Apropos Schränke, es gibt einen Unterschied, ob man mehr für Schrankraum bezahlt oder mehr für Schrankorganisationssysteme bezahlt. „Wenn Sie keine Angst haben, selbst ein bisschen zu arbeiten, können Sie diese Aufbewahrungslösung ganz einfach zu Ihrem eigenen DIY-Projekt machen“, sagt Michael DiMartino, Senior Vice President of Installation Services bei Power Home Remodeling. „Erweiterbare Kleiderstangen, Drahtregale und Schubladen sind nur einige der budgetfreundlichen Organisationsoptionen, die in Geschäften wie Home Depot oder Lowe’s separat erhältlich sind.“
Der inszenierte Effekt
Wenn Verkäufer für Home Staging bezahlen, beabsichtigen sie, diese Kosten durch einen höheren Verkaufspreis wieder hereinzuholen. Sie wissen, dass inszenierte Häuser tendenziell teurer (und schneller) verkauft werden als nicht inszenierte Häuser. Justin Riordan, Innenarchitekt, Architekt und Gründer der Home-Staging-Firma Spade and Archer Design Agency in Portland, Seattle und Los Angeles, warnt jedoch davor, mehr für ein gut inszeniertes Zuhause zu bezahlen. (Und er ist ein Bühnenbildner, wohlgemerkt!)
"Die Inszenierung ist das Einzige, was beim Kauf des Hauses nicht mehr vorhanden sein wird - und doch sehe ich es die ganze Zeit." Wie verbreitet ist diese Tendenz? „Wir haben tatsächlich ein Programm für unsere Multiunit-Verkäufer, bei dem wir die Modelleinheit immer und immer wieder von einem Ort zum nächsten bewegen, denn es wird zwangsläufig derjenige inszeniert, der sich am schnellsten und mit der höchsten Prämie verkauft “, verrät Riordan.
Fensterdekorationen
Es kann eine Herausforderung sein, die richtigen Fensterbehandlungen für ein neues Zuhause zu finden, und Verkäufer wissen das. „Ich habe gesehen, dass einige Verkäufer berücksichtigten, wie teuer ihre Fensterbehandlungen in der Anschaffung und Installation waren“, sagt die Maklerin Becki Danchik von Warburg Realty in New York City. Während sie es für einen Bonus hält, wenn Verkäufer beschließen, die Fensterverkleidungen beim Verkauf zu belassen, sagt Danchik, dass Käufer ihnen nicht viel Wert beimessen sollten, wenn sie für ein Haus bieten.
Pflegender Landschaftsbau
Schöne Landschaftsgestaltung zieht oft Käufer an. Aber laut Chris Fajkos, Immobilienmakler bei Tahoe Mountain Realty in Truckee, Kalifornien, sollten Sie für pflegeintensive Landschaftsgestaltung nicht mehr bezahlen. Es ist ansprechend, aber nicht zwingend erforderlich. Und es gibt noch einen weiteren Grund, warum Sie es vorziehen, Ihr Geld zu sparen. "In saisonalen Gebieten ist es eine entmutigende Aufgabe, mitzuhalten." Wenn Sie feststellen, dass Sie jedes Wochenende damit verbringen, Ihre perfekte Landschaft zu pflegen, werden Sie es vielleicht wirklich bereuen, dafür extra bezahlt zu haben.
Funktionen für das Leben im Freien
Genau wie eine atemberaubende Landschaftsgestaltung hinterlassen luxuriöse Wohnräume im Freien einen Eindruck auf Käufer. „Outdoor-TV-Setups und automatische mechanische Jalousien sind nett, können die Käufer aber tatsächlich mit der Wartung überfordern“, sagt Fajkos. Und er stellt fest, dass sich viele Käufer schließlich dafür entscheiden, ihre Außenräume ohnehin an ihren eigenen Lebensstil anzupassen. Sie möchten nicht extra für etwas ausgeben, für das Sie möglicherweise am Ende bezahlen, um es entfernt zu haben.