Sie haben sein Potenzial gesehen. Sie haben es entworfen, gekauft, installiert, verkabelt und lackiert. Jetzt, wo Sie daran denken, Ihr Haus zu verkaufen, warum tun Sie es nicht selbst?
Der Verkauf „durch den Eigentümer“ wird von Immobilienmaklern sehr verabscheut, deren Lebensunterhalt von den 6% Provision abhängt, die sie vom Verkaufspreis erhalten. Da das Eigenheimkapital erheblich erodiert ist, kann die Provision eines Maklers einen erheblichen Teil Ihres Nettokapitals ausmachen.
Eine Möglichkeit, über den Kompromiss nachzudenken, ist Zeit gegen Geld. Wenn Sie eine schnelle, saubere Transaktion wünschen, setzen Sie den Preis für das Haus 3 bis 5 % unter dem aktuellen Schätzwert und arbeiten Sie mit einem Pauschalpreis zusammen, um die Auflistung beim lokalen Mehrfach-Auflistungsdienst zu erhalten, den die meisten Haussucher verwenden, um potenzielle Häuser zu finden .
Wenn Ihre Hauptmotivation für den Selbstverkauf darin besteht, Ihr hart erkämpftes Eigenkapital zu behalten, und Sie das Haus zum vollen Schätzwert bewerten, wissen Sie, dass Ihre Nettoeinnahmen durch die Kosten für die Vermarktung und den Besitz des Hauses für die mehreren Monate erodiert werden es wird dauern, um zu verkaufen. Und Käufer erwarten, dass Ihr Angebotspreis bereits einen Abzug in Höhe von mindestens der Hälfte der Provision, etwa 3%, enthält. Legen Sie Ihren anfänglichen Angebotspreis entsprechend fest.
Eine kürzlich veröffentlichte Umfrage von HomeGain, einem Unternehmen, das Immobilienmaklern mehrere Angebote und andere Dienstleistungen anbietet, ergab, dass 22% der Verkäufer, die vom Eigentümer zum Verkauf (FSBO) verkauft wurden, schließlich kapitulierten und bei einem Makler gelistet wurden; bei 55% von ihnen hat das funktioniert. Diese Eigentümer hatten das Schlimmste aus beiden Welten: Sie verbrachten Zeit und Geld damit, selbst zu verkaufen, und zahlten dann sowieso die vollen 6% Provision.
Dieselbe Umfrage ergab, dass 73 % der Verkäufer, die einen mit HomeGain verbundenen Makler beauftragten, ihre Häuser verkauften, verglichen mit 30 %, die außerhalb des Mainstreams der großen Immobiliendatenbanken verkauften. Dies unterstreicht, wie wichtig es ist, Ihr Zuhause in den lokalen Mehrfach-Inserat-Service zu integrieren, der die Angebote unterstützt, die Sie bei Zillow, Trulia, Realtor.com und anderen beliebten Websites sehen.
Sie haben eine Chance, Ihre Verkaufskosten auf etwa 3% zu senken. Sie haben die Wahl, "nach dem Eigentümer" zu verkaufen, zu einem Preis von 3% unter dem Markt, um Käufer anzuziehen, oder etwa 3% für einen Discount-Agenten zuzüglich Verkaufskosten auszugeben, wobei Sie viele der Verkaufsarbeiten selbst übernehmen.
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