Der Kauf eines Eigenheims kann ein langwieriger und stressiger Prozess sein. Zuerst müssen Sie ein Traumhaus finden, das alle Kriterien erfüllt. Dann müssen Sie ein Angebot abgeben und hoffen, dass der Verkäufer es annimmt, bevor ein anderer Käufer zugreift und Sie überbietet. Es gibt viele Strategien, die Sie und Ihr Makler anwenden können, um Ihre Chancen in einem spannenden Bieterkrieg zu erhöhen, aber es gibt eine Taktik, die außergewöhnlich gut funktioniert.
Die effektivste Strategie für den Bieterkrieg
Laut einer Studie der Immobiliensuchplattform Redfin ist die Abgabe eines Barangebots der effektivste Weg, um Ihre Gewinnchancen im Bieterkampf zu verbessern. Redfin analysierte Daten aus Tausenden von Angeboten, die zwischen Juli 2022-2023 und Februar 2022-2023 von ihren Agenten verfasst wurden, und erfuhr, dass potenzielle Hausbesitzer, die eine Barzahlung anbieten, ihre Chancen, einen Bieterkampf zu gewinnen, fast vervierfachen.
Die unvermeidliche Wahrscheinlichkeit von Bieterkriegen
Potenzielle Hauskäufer, die diesen Artikel lesen, werden sich wahrscheinlich fragen, wie wahrscheinlich es ist, dass sie in einen Bieterkampf geraten, wenn sie ein Angebot für ein Haus abgeben. Rund 59 Prozent der Redfin-Angebote waren im Januar 2022-2023 nach Unternehmensdaten mit Bieterkriegen konfrontiert, was der neunte Monat in Folge war, in dem mehr als die Hälfte der Eigenheimangebote einem harten Wettbewerb ausgesetzt waren. Also, ja, die Chancen, dass Sie Ihr bestes Angebot – und vielleicht mehrere beste Angebote – abgeben müssen, sind ziemlich hoch.
Machen Sie sich bereit für mehr Wettbewerb
Angesichts der aktuellen Wohnungsnot sind Bieterkriege häufiger und intensiver als je zuvor. Redfin-Daten zeigen, dass im Februar 2022-2023 60,9 Prozent der Wohnungsangebote in Bietergefechte verwickelt waren, was ein höherer Prozentsatz als in den Vormonaten ist. Der Wettbewerb um Eigenheime hat sich im vergangenen Jahr aufgrund niedriger Hypothekenzinsen und einer pandemiegetriebenen Umzugsserie verschärft. Viele potenzielle Käufer von Eigenheimen arbeiten jetzt aus der Ferne – vielleicht dauerhaft – und haben mehr Flexibilität, um dorthin zu ziehen, wo sie möchten. Diese Aufregung reduziert das bereits schwindende Angebot an zum Verkauf stehenden Eigenheimen weiter.
Der Verzicht auf Finanzierungskontingenz erhöht auch die Chancen Od
Laut ihrer Umfrage stellte Redfin fest, dass auch der Verzicht auf Finanzierungskontingente eine effektive Bieterkriegsstrategie ist. Ein Finanzierungsrisiko bedeutet, dass das Angebot des Käufers davon abhängt, ob er eine Hypothek zur Deckung der Differenz zwischen seiner Anzahlung und dem Schätzwert des Hauses erhalten kann. Der Verzicht auf die Eventualität – die Käufer daran hindert, aus dem Geschäft auszusteigen, wenn ihre Hypothek durchfällt – verbessert die Gewinnchancen eines potenziellen Käufers um 66 Prozent. Viele Käufer verzichten oft auf die Kontrollmöglichkeit und schließen eine Eskalationsklausel ein, wenn sie erwarten, dass ihr Angebot eines von vielen ist, die der Verkäufer erhält. Die Einbeziehung einer Eskalationsklausel, der Verzicht auf die Kontrollmöglichkeit und die Durchführung einer Vorkontrolle hatten wenig Einfluss darauf, ob ein potenzieller Käufer einen Bieterkampf gewinnt.
Alles in bar und über Listenpreis – eine Gewinnformel?
„Bargeldangebote sind normalerweise eine effektive Bieterkriegsstrategie, aber der Markt ist so heiß, dass sich in diesem Jahr sogar die Nummer-eins-Strategie entwickelt hat“, sagte Nicole Dege, Agentin von Orlando Redfin, in einer Erklärung. „Früher konnten Barkäufer etwas unter dem Listenpreis einkaufen, aber jetzt sehe ich viele Bargeldangebote zum Listenpreis oder höher. Alles unter dem Listenpreis, unabhängig von den Bedingungen, kann einfach nicht mithalten.“
Sie haben nicht genug Geld, um es zu verwirklichen?
Nicht alle Käufer haben die Mittel, um ein reines Barangebot zu machen, daher finden viele Makler und Käufer kreative Lösungen, um die Angebote der Käufer für Verkäufer attraktiver zu machen. Um das Geschäft zu versüßen, können Sie mehr Bargeld anbieten, auf Eventualitäten verzichten oder herausfinden, was der Verkäufer will, sei es ein schneller Abschluss oder eine Bestimmung, dass er das Haus für ein paar Monate zurückmieten kann.