Millennials können keine Pause machen. Getragen von Studiendarlehensschulden und einigen schwierigen Beschäftigungsherausforderungen, haben es die 20-Jährigen heute schwieriger als frühere Generationen, einen Fuß ins Eigenheim zu bekommen. Im Jahr 2013 machten Erstkäufer nur 28 Prozent der Hauskäufe aus, gegenüber 34 Prozent im Jahr 2012. Wenn Sie ein Haus verkaufen, das für jüngere Wohnungssuchende attraktiv ist, können Sie es noch verlockender machen:
Zeigen Sie, wie es smart lebt. Millennials sind mit weniger Platz in Ordnung, solange dieser Raum multifunktional und intelligent organisiert ist. Zeigen Sie nach Möglichkeit, wie Räume unterschiedlich genutzt werden können. Verschieben Sie beispielsweise ein ausklappbares Sofa ins Homeoffice, um sein Potenzial als gelegentliches Gästezimmer zu demonstrieren.
Verdrahten. Millennials gelten als mobile Gruppe. Zu Hause findet diese Mobilität in Form einer drahtlosen Internetverbindung statt. Fügen Sie in Ihren Marketingmaterialien eine Erläuterung der Qualität und der Kosten des lokalen Internetdienstes (und des Handyempfangs auf Ihrem Grundstück) hinzu.
Zeichnen Sie Pendelstrecken und Alternativen auf. Fahrräder, öffentliche Verkehrsmittel und Carsharing-Dienste wie Zipcar sind für Millennials Katzenminze, die es ihnen ermöglicht, die täglichen Kosten zu minimieren und monatliche Wohngebühren zu sparen. Erstellen Sie eine Karte, die die Nähe Ihres Hauses zu verfügbaren Verkehrsmitteln zeigt.
Stelle sie der Community vor. Auf dem unberechenbaren und hyperkompetitiven Markt von heute stürzen sich Käufer oft mit dem Fallschirm in unbekannte Viertel und jagen nach Erschwinglichkeit. Geben Sie Hintergrundinformationen zu den Merkmalen und der Kultur Ihrer Nachbarschaft an, da gestresste Käufer möglicherweise keine Zeit haben, selbst nachzuforschen.
Seien Sie bereit, kurzfristig zu reagieren. Millennials werden wahrscheinlich vor Ihrem Haus anhalten und Ihren Eintrag auf dem Bildschirm eines Smartphones überprüfen. Wenn sie Ihren Platz sehen möchten, möchten sie ihn sofort sehen. Seien Sie bereit, es sofort zu zeigen.