Du hast die Holzarbeiten abgerissen, die Fenster ersetzt und die Küche aus den dunklen Zeiten ans Licht gebracht. Du hast dein Herz in dein Haus gegossen. Und jetzt ist es an der Zeit, es zu verkaufen.
Rehabilitanden fällt es schwerer, sich emotional von den Häusern zu trennen, die so viel Blut, Schweiß und Tränen widerspiegeln, sagt Barb Schwarz, die Grand Dame des Home Staging und Präsidentin von Staged Homes. (Sie hat auch die International Association of Home Staging Professionals gegründet, eine Ressource, um qualifizierte Stager in Ihrer Nähe zu finden.)
Der Übergang, den Heimwerker am problematischsten finden, ist die Erkenntnis, dass der Verkauf des Hauses nicht dasselbe ist wie die Präsentation ihrer Arbeit. „Es ist kein Zuhause. Es ist ein Produkt“, sagt Schwarz. "Du musst die Fäden der Bindung durchtrennen." Wenn die Anwerbung von Käufern nicht Grund genug ist, rät sie zu bedenken, dass schwer zu zeigende Häuser selten Angebote anziehen. „Unordnung frisst Eigenkapital“, sagt sie.
Sie ist nicht die einzige, die so denkt. Eine kürzlich für den Immobilienmakler Coldwell Banker durchgeführte Umfrage ergab Folgendes:
• 94 Prozent der Verkäufer bereiten ihre Häuser für den Verkauf vor, indem sie Unordnung beseitigen, kleinere Reparaturen vornehmen und streichen
• 76 Prozent der US-Verkäufer „depersonalisieren“ ihre Häuser, um sie zu zeigen
• 59 Prozent der Verkäufer importieren tatsächlich neue Dekorationen oder Möbel, um den Laden aufzupeppen
Die Websites von Schwarz enthalten viele Vorher-Nachher-Aufnahmen, die funktionierende Inszenierungstechniken veranschaulichen. Hier sind ihre besten Tipps für die Inszenierung des Hauses, das Sie wieder zum Leben erweckt haben:
• Verpflichten Sie sich, die gesamte Immobilie bereitzustellen. Wenn Sie nur Küche, Wohnzimmer und Elternschlafzimmer inszenieren, wirken die restlichen Räume im Vergleich dazu ungepflegt.
• Da 90 % aller Wohnungssuchenden mit dem Durchsuchen von Online-Angeboten beginnen, betrachten Sie Ihr Haus durch eine Kameralinse, um zu sehen, was Online-Browser sehen. Details, die Sie nicht bemerken – wie ein Küchentuch, das am Ofengriff hängt – werden auf Fotos zu grellen Schandflecken.
• Machen Sie mehrere Fotos vom Äußeren Ihres Hauses von der anderen Straßenseite und von hinten, mit Blick auf den hinteren Eingang. Käufer treffen ein schnelles Urteil vom Bordstein aus, also beginnen Sie damit, die Landschaftsgestaltung aufzuräumen, die Haustür zu streichen, ausgebrannte Glühbirnen im Eingangsbereich zu ersetzen und die Veranda auszubessern.
• Gehen Sie mit einer Digitalkamera durch Ihr Haus und machen Sie fünf Fotos für jeden Raum: eines von der Türöffnung und dann eines in jeder Ecke stehend. Ihre erste Priorität, sagt Schwarz, ist es, den Blick aus der Türöffnung zu inszenieren; Hier entscheiden die Leute, ob der Raum eine weitere Erkundung wert ist oder nicht. Dann Aufräumen, Entrümpeln und Ausbessern von jedem Hauptwinkel im Raum.
• Stellen Sie in jedem Raum nicht mehr als drei große Möbelstücke und drei kleine Möbelstücke, wie z. B. Beistelltische, bereit. „Sie verkaufen ein Haus, keinen Flohmarkt“, sagt Schwarz.
• Überdecken Sie kräftige Farben mit gedeckten Farbtönen der gleichen Familie, z. B. knallrote Esszimmerwände mit einem gedeckten Ziegelton. Dekorieren Sie mit Kissen und Bildern, um Farbakzente zu setzen. „Man will nicht, dass das ganze Haus beige ist“, sagt Schwarz.
• Ihre Renovierungskriegsgeschichten sind jetzt Teil der Geschichte des Hauses. Käufer sind interessiert, aber nur als Kulisse dafür, wie sie im Haus leben würden. Erstellen Sie ein Sammelalbum Ihrer Projekte, das das Vorher und Nachher zeigt, und stellen Sie es Käufern zur Überprüfung und dem neuen Eigentümer zur Verfügung.
Weitere Informationen zu Inszenierung und Weiterverkauf finden Sie unter:
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