Sie sind stolz auf Ihre Arbeit. Aber die ultimative Bestätigung kommt von Househuntern und Immobilienmaklern. Auf dem unversöhnlichen Markt von heute werden sie sich mit Amateurarbeit nicht abfinden. Und sie wollen sicher keine versteckten Probleme kaufen, auch wenn diese Probleme von einem wohlmeinenden, aber uninformierten Heimwerker verursacht wurden.
Ein Haus zu vermarkten, an dem Sie selbst gearbeitet haben, kann schwierig sein. Wenn Sie behaupten, Renovierungen seien „professionelle Qualität“, werden Käufer sofort skeptisch sein: Die Arbeit ist professionell oder nicht. Und Sie möchten nicht implizieren, dass Ihre Arbeit illegal ist oder nicht den örtlichen Bauvorschriften entspricht.
Um durch dieses tückische Terrain zu navigieren, trennen Sie Ihre Geschichte von der Geschichte des Hauses. Ihre Kriegsgeschichten über das einmalige Messen und das zweimalige Schneiden mögen Ihre Freunde amüsieren, aber solche Geschichten werden potenzielle Käufer erschrecken. Sie wollen Ihr Shop-Projekt nicht kaufen. Sie möchten ein bezugsfertiges Haus mit prahlerischen Renovierungsarbeiten kaufen, die die vom Kreditgeber vorgeschriebenen Inspektionen problemlos bestehen. Sie werden Vorher-Nachher-Fotos lieben, aber sie wollen wahrscheinlich nicht zu viel über das „während“ hören.
Konzentrieren Sie die Auflistungssprache auf das fertige Produkt, nicht in der Vorgeschichte. Untersuchen Sie Angebote für ähnliche Häuser, um zu sehen, wie Renovierungen beschrieben werden. Konzentrieren Sie sich auf den Zustand des Hauses, von dem sich Käufer überzeugen können: „aufgearbeitete Originalböden“ oder „restaurierte Lebkuchenverzierungen“.
Drop-in-Namen-Marken die mit Ihrem Markt ankommen. Marken wie Kohler können eine Abkürzung für Qualität sein.
Betonen Sie, was neu ist in den Systemen, Struktur und Oberflächen. Käufer von Altbauten sind genauso besorgt um die Energieeffizienz wie jeder andere Käufer.
Fügen Sie eine Zeitleiste der Verbesserungen hinzu mit Nachweis der Bewilligung. Es ist weniger wichtig, wer die Arbeit gemacht hat, als zu zeigen, dass die Arbeit den Bauvorschriften entspricht.
Biete eine Hausgarantie an. Solche Policen sind kostengünstig und versichern Käufern, dass sie im ersten Jahr, in dem sie das Haus besitzen, nicht für eine größere Geräte- oder Systemreparatur bezahlen müssen, sagt Marta Grace von Grace Real Estate in Kansas City, Missouri.
Holen Sie sich professionelle Fotos. Untersuchungen der National Association of Realtors zeigen, dass 88% der Käufer sich stark auf Online-Angebote verlassen, um ihre Optionen einzuschränken; 63 % der Käufer besuchen Häuser, die sie zum ersten Mal online gesehen haben. Konzentrieren Sie sich auf Qualität, zeigen Sie Fotos von Räumen und Nahaufnahmen von Details.
Zu den zu vermeidenden Begriffen gehören laut Agenten:
Mit Liebe-Käufer interessieren sich für den Zustand, nicht für Emotionen.
Einzigartig-Für Käufer bedeutet dies „idiosynkratisch“, nicht einzigartig.
Aktualisiert- Normalerweise bedeutet dies neue Lackierung und oberflächliche Oberflächen, keine wesentliche Umgestaltung.
Alle Projekte sind fertig-Dies impliziert, dass Sie diese Projekte durchgeführt haben. Sagen Sie stattdessen "Einzugsbedingung".
Neuer Teppich-Holzböden sind eine bevorzugte Einrichtung, und Käufer, die sich für alte Häuser interessieren, werden sich fragen, was sich unter diesem neu verlegten Teppich befindet und warum er verlegt wurde.
Versuchen Sie vor allem nicht, den Listing-Agenten zu beschneien. Max Sempowski, ein Agent der Old House Properties-Abteilung von Keller Williams in Zentral-Virginia, sagt, dass es für einen versierten Agenten eine rote Fahne ist, mit seinen DIY-Fähigkeiten zu prahlen. „Wenn der Verkäufer sagt: ‚Ich habe die ganze Arbeit selbst gemacht‘, dann fragt der Makler: „Haben Sie das schon einmal gemacht, haben Sie mit Auftragnehmern zusammengearbeitet oder haben Sie es einfach gemacht? er sagt.
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